他有何秘诀？对于价格，卡耐基有两条基本的信念：一是物价越低，才越能刺激消费，从而反作用于生产，进一步降低价格。这是卡耐基终身遵循的；二是价格是一个综合指数，包括成本，也包括服务、利润，等等，合理的定价是不应该随意变动的。

阅读(0)标签： 市场营销战略   品牌营销   营销管理咨询   营销咨询   战略品牌营销  

我们平常经常听到许多企业说要强调服务，但真正达到一流服务水平的并不多见。企业采用全方位服务定位，就必须从消费者购买与消费行为的每个环节出发，从消费者需要的所有角度出发，从每个消费者的个性需求出发，真正树立以顾客服务导向为核心的文化，使“顾客满意”观念深入到每个员工的心里，融入企业的日常活动当中，再将...

阅读(0)标签： 营销咨询   营销管理咨询   品牌营销   市场营销战略  

企业的大部分销售额来自少数的大客户。这些交易量大的客户对企业显然非常重要，企业在设计销售团队时必须予以特别关注。大客户组织模式是指以客户的规模和复杂性为划分依据的市场专业化销售团队，企业设专门的机构和人员来负责大客户的销售业务（结构如图1-1所示）。

阅读(0)标签： 市场营销战略   企业品牌营销   品牌营销定位   网络品牌营销   营销咨询  

销售人员是企业生产效率最高也是成本最昂贵的资产。销售团队规模的大小是设计销售团队结构的基本条件。然而，确定销售人员的数量却是一个两难的问题：随着销售团队规模的扩大，一方面可以创造更多的销售额，另一方面又会增加销售成本。但是，销售量的增加和人员销售费用的增加并不成线性关系。在这两方面寻求平衡显得困难而...

阅读(0)标签： 市场营销战略   品牌营销   营销管理咨询   营销咨询   战略品牌营销  

这种方法的基本概念来自于经济学。其基本思想是根据销售人员创造的边际利润决定销售团队人员数量。

阅读(0)标签： 市场营销战略   品牌营销   营销管理咨询   营销咨询  

销售能力分析法，即指通过测量每个销售人员在范围大小不同、销售潜力不同的区域内的销售能力，计算在各种可能的销售人员规模下，公司的总销售额及投资薪酬率，以确定销售团队规模的方法。

阅读(0)标签： 市场营销战略   品牌营销   营销管理咨询   营销咨询  

销售例会是指销售机构定期举行的会议，是用于交流销售经验，解决销售中所遇到的问题及激励销售人员的一种方法。

阅读(0)标签： 营销管理   市场营销战略   品牌营销   营销管理咨询   营销咨询  

营销工作例会是一个企业在营销过程中的阶段总结会。一般每月或每周一次，总结这个阶段在销售工作中的经验和教训，发扬成绩，避免失误。这就要解剖麻雀，抓准典型，针对一个片区、一个业务员、一个客户，把普遍性的经验和教训说深说透，以便借鉴。同时是业务员一个阶段以来的成绩检查会。业务员往往是“将在外，君命有所不受...

阅读(0)标签： 市场营销战略   品牌营销   营销管理咨询   营销咨询  

销售经理怎样做才能保证企业的薪酬方案有利于提高销售竞争优势呢？在实施销售薪酬方案的过程中，销售经理应做好以下几方面的工作：

阅读(0)标签： 市场营销战略   品牌营销   营销管理咨询   营销咨询  

美国营销学家麦卡锡（JeromeMcCarthy）把营销手段分为四大类：即产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和分销渠道（Place）。因为这四个名词的英文字头都是“P”，所以简称为“4P”。

阅读(0)标签： 营销理论   市场营销战略   品牌营销   营销管理咨询   营销咨询