在企业里, 销售管理与营销管理既有联系又有区别。 从历史的角度看,销售管理和营销管理在企业长期发展过程中的关系是不断变化的, 它的这一变化过程可以划分为四个阶段:

阅读(0)标签： 销售管理   销售团队   营销管理   品牌营销   企业品牌营销  

具备一些基本的特质，再加上一些技巧，就容易成为一个杰出的营销人才了。出色的营销人员必须在以下几方面工作出色：

阅读(0)标签： 营销管理   市场营销战略   品牌营销   营销管理咨询   营销咨询  

销售例会是指销售机构定期举行的会议，是用于交流销售经验，解决销售中所遇到的问题及激励销售人员的一种方法。

阅读(0)标签： 营销管理   市场营销战略   品牌营销   营销管理咨询   营销咨询  

莎士比亚曾有一句名言：“玫瑰不叫玫瑰，亦不改其芳香。”玫瑰固然芳香，但若论鲜花的气味，玫瑰的芳香远远逊色于栀子花（gardenia）和鸡蛋花（frangipani），可是玫瑰在每年的鲜花销量排行榜上都名列第一，而栀子花和鸡蛋花却从未进入榜单前10名。这意味着什么？一个好听的名字能对市场销量产生莫大的...

阅读(0)标签： 营销管理   市场营销战略   品牌营销   营销管理咨询  

正如托尔斯泰在《安娜·卡列琳娜》里所说的那样，“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”。这句话对于企业来说也同样适用，成功的产品或服务都是相似的，失败的产品或服务却各有各的缺陷。

阅读(0)标签： 营销管理咨询   品牌营销管理   营销管理  

当前，许多企业都通过差异化战略（Differentiation Strategy）来创造组织利润，增强组织的竞争优势。然而，他们却往往忽视了一个更为重要的营销管理战略——品类利益（Category Benefits），即大多数消费者在大多数时候最为关注的产品利益。

阅读(0)标签： 营销管理咨询   品牌营销管理   营销管理   品牌营销   营销咨询  

在如今这个日益激烈的市场环境下，无数个竞争对手都虎视眈眈地环伺在你的周围。一旦犯错，竞争者就会趁机而入，抢走你的市场份额。除非对手犯错，否则你“东山再起”的机会将微乎其微。然而，寄希望于对手出现失误，就像在比赛中希望对手栽跟头一样，显然不是明智的策略。更何况，跟你站在同一跑道上的“参赛者”数不胜数。...

阅读(0)标签： 营销管理咨询   品牌营销管理   营销管理   市场营销战略  

科特勒认为，营销的起点是研究。若事先没有做过研究就进入市场，就会失去方向。妥善的营销，包括对市场机会的谨慎研究，以及基于公司预定战略的财务估计。

阅读(0)标签： 营销管理   市场营销战略   品牌营销   营销管理咨询  

企业营销管理为适应社会化生产环境，获取科学发展的必要途径与客观需要，是企业经营管理应引入的可靠合理方式，可节约成本投入，以合理的经费获取最大化的利润保障，创造安全的发展环境。

阅读(0)标签： 营销管理   市场营销战略   品牌营销   营销管理咨询   营销咨询