怎样向目标客户有针对性的销售产品:会议营
2009年信息产业部和移动营销协会等相关单位联合在各地召开了“3G中国行”高层峰会,会议以“3G应用、3G前景”为主题,邀请举办地企业高层人士免费参加,普及3G的知识,会议的最后一个环节是申请企业的“手机域名”。由于已经了解了相关的知识,所以参会当天就有参会人员交纳数万元费用申请了自己企业的手机域名...
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2009年信息产业部和移动营销协会等相关单位联合在各地召开了“3G中国行”高层峰会,会议以“3G应用、3G前景”为主题,邀请举办地企业高层人士免费参加,普及3G的知识,会议的最后一个环节是申请企业的“手机域名”。由于已经了解了相关的知识,所以参会当天就有参会人员交纳数万元费用申请了自己企业的手机域名...
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事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提升企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务销售目的的手段和方式。
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“好酒不怕巷子深”,在一些现代营销人士看来,这与现代营销理念是不相符的。实际上,这句话中隐含着一个古老但非常有用的促销产品和服务的手段——口碑营销,这是一种不需要高成本投入而又成效显著的方法。
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1986年,菲利普·科特勒提出了“大市场营销”这一概念,提出了公司如何打进被保护市场的问题。一个公司可能有一个优质产品,一个完美的营销方案,但要进入某个特定地理区域时,可能面临各种政治壁垒和公众舆论方面的障碍。当代的营销者越来越需要借助政治技巧和公共关系技巧,以便在全球市场有效的开展工作。大市场营销...
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4V是指涵盖“差异化(Variation)”、“功能化(Versatility)”、“附加价值(Value)”和“共鸣(Vibraiton)”的营销理论。具体而言,4V营销理论有如下一些主张:
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21世纪初美国唐·舒尔茨(Done Schuhz)提出了4R营销新理论,4R主要包括:
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实时营销是指根据特定消费者当前的个性需要,为其提供商品或服务,该商品或服务在被消费过程中可自动收集顾客信息,分析、了解消费者的偏好和习惯,自动调整产品或服务功能,实时地适应消费者变化着的需要。它是由美国多位著名学者于1998年下半年共同提出,是当前国际上最前沿的营销理论,是面向21世纪智能时代的营销...
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何为价值营销?价值营销是相对于价格营销提出的,“价值营销”不同于“价格营销”,它是通过向顾客提供最有价值的产品与服务,创造出新的竞争优势取胜的。企业“价值营销”,应在有形竞争和无形竞争上下功夫。有形竞争即实物(产品)含量竞争;无形竞争即环境、品牌和服务等竞争。企业要在产品质量、产品功能、开发能力、品...
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全球营销是指以全球为目标市场,将公司的资产、经验及产品集中于全球市场。全球营销是以全球文化的共同性及差异性为前提的,主要侧重于文化的共同性,实行统一的营销战略,同时也注意各国需求的差异性而实行地方化营销策略。全球营销实行以地理为中心导向。
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定制营销,是指企业在大规模生产的基础上,将每一位顾客都视为一个单独的细分市场,根据个人的特定需求来进行生产和定价,以满足每位顾客的特定需求的一种营销方式。例如世界著名的劳斯莱斯轿车,就是定制营销的先驱者之一,该品牌的汽车只为提前定制的客户生产汽车,因此,你在任何一个4S店都不可能买到现车。
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