人员推销，在促销组合中占有重要地位，这是由它独有的特点所决定的。具体表现在以下几个方面。

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推销人员的素质和能力，直接影响着企业销售工作的成效。所以，推销人员的选拔是至关重要的。

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推销人员必须经过培训才能上岗，培训是必要的。

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营业推广的对象主要有4 类：消费者、中间商、制造商和推销人员。

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营业推广针对不同的对象有不同的方式，下面介绍较常用的几种。

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在制定营业推广决策时，不仅要确定营业推广的对象，选择适当的推广形式，还要制定出具体的推广方案。主要内容包括奖励规模、奖励范围、发奖途径、奖励期限等。

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企业在具体运用各种营业推广方式之前，应对各种方式事先测试，以确定所选择方式是否合适，并及时决定取舍或调整。

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组合定价策略是指，在企业经营的是一组相互关联的产品的情况下，对这些产品分别采用不同的价格。这类定价策略主要有以下几种。

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产品组合也称产品品种搭配，是一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的结构，既反映了企业的经营范围，又反映了市场开发的深度。借助于产品线和产品项目可以得到说明。

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企业面对的市场环境是不断变化的，在企业经营发展过程中，自身的人力、物力、财力等各种资源也会生变化，一个企业的产品组合必然会随之而变化。对产品组合进行分析、评价、调整时，应遵循以下几条基本原则。

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