推销人员的选拔

推销人员的素质和能力，直接影响着企业销售工作的成效。所以，推销人员的选拔是至关重要的。

1.选拔的标准

理论上，确定一个统一的标准是非常困难的。实践中，许多成功的销售人员的心理、个性特点各不相同，性格有外向的，有内向的；有活泼开朗的，有含蓄的。这些不同的外部特征的背后，却有着某些相同的内在特质，这些特质是获得成功的主要因素。

（1）同情心。即善于从顾客角度考虑问题，解决问题，设身处地地为顾客着想。

（2）自信心。即相信自己的能力。充满自信的推销员有较强的感染力，使顾客感到购买决策是正确的。

（3）责任感。即勇于对企业和顾客负责。

（4）勇于挑战，知难而进。对推销过程中遇到的各种异议、障碍和困难，有敢于解决和善于排除的决心和毅力。

（5）自我驱动力。即具有完成销售任务的强烈欲望和动力。

此外，推销员还必须具备强烈的事业心、求知欲，能言善辩、善于交往、风度优雅、兴趣广泛等良好的个人素质。

2.选拔的途径

（1）从企业内部选拔。把符合条件、能力较强的人员选拔到推销岗位。

（2）公开招聘。利用推销人员引荐、广告招聘等方式，通过面谈、测验、学历与经历调查等一定程序，录用推销员。

站内相关搜索： 市场营销战略营销管理咨询品牌营销营销咨询