营业推广的方式

营业推广针对不同的对象有不同的方式，下面介绍较常用的几种。

1.赠送样品

企业以免费的方式向消费者提供样品或试用，以赢得消费者的信任和喜爱，从而形成较广泛的影响力。这种方式的推销成本较高，一般适用于新产品推广和开拓新市场。

2.有奖销售

企业在推销某种商品时，规定顾客累计购买达到一定数额时发给奖券，或者以购买中奖的方式，刺激其大量购买。

3.折扣促销

为了鼓励消费者或中间商大量购买本企业产品，在价格上给予种种优惠，包括批量折扣、现金折扣、优惠券等。这种方式对于处理积压产品是很有效的。

4.演示促销

通过现场演示、操作或表演等方法，展示产品的功能和特点，以引起顾客兴趣，消除心理障碍。演示促销主要用于推销一些生活便利品、化妆品等。

5.销售竞赛

在中间商和推销人员中展开竞赛，以刺激他们努力推销产品，以扩大销售。

6.服务促销

通过周到的服务，给中间商或顾客带来实惠和方便，促进长期交易。主要方式有售前售后服务、开架服务、加工服务、送货服务、维修服务、培训服务、代办托运服务、咨询和信贷服务等。

7.订货会与展销会

订货会，是由一家企业或几家企业联合举办的，以产品实物来吸引中间商或消费者购买的一种促销形式，主要交易方式有现货交易、样品订购交易等。展销会，是企业定期或不定期地进行商品展示，从而吸引顾客购买的一种推广方式。展销会一般规模较大，顾客集中，可以起到“以新带旧”、“以畅带滞”的作用。

8.租赁与互惠促销

生产经营房屋、设备、机器等商品的企业，把商品让渡给买方使用。买方不必马上交付货款，而是将提取的折旧偿还给卖方，这种交易方式有助于解决某些价值量大的机器设备的销售问题。实际上是一种赊销。互惠促销是指交易中的双方，既是买主，又是卖主，互通有无，从而形成稳定的交易关系。

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