营业推广的对象

营业推广的对象主要有4 类：消费者、中间商、制造商和推销人员。

1.对消费者的营业推广

企业对消费者进行营业推广，主要是鼓励顾客大量购买，吸引新顾客试用。推广措施主要有服务促销、购货折扣促销、展销、演示促销、优惠券、赠券等。

2.对中间商营业推广

企业可通过定期的营业推广活动，鼓励中间商大量进货，增加储存，特别是对于一些季节性产品。对中间商营业推广的措施主要有批量折扣销售、现金折扣促销、廉价包装、推销奖励、业务会议、互惠促销等。

3.对制造商营业推广

制造商采购商品和劳务的目的是为了获利，因此企业对制造商的营业推广，主要侧重于使其确信购买本企业的产品能带来实际利益，实现价值增值。主要营业推广措施有服务促销、展销、红利提成、互惠促销、赠品促销等。

4.对推销人员的营业推广

推销人员的工作积极性和工作效率直接影响产品的销售，因此企业必须经常性地采取一些鼓励措施以调动其积极性，充分发挥人员推销的作用。主要措施有按其业绩发给红利和奖金、加薪、升职、评优等。

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