企业组合定价策略

组合定价策略是指，在企业经营的是一组相互关联的产品的情况下，对这些产品分别采用不同的价格。这类定价策略主要有以下几种。

1.产品系列定价策略

产品系列定价策略是指，企业对经营的关联产品分别制定不同的价格。企业开发的大多是产品线而不是单一产品，在定价之前，要掌握产品线的系列产品之间在性能上、成本上的差异，以及与竞争对手的同类产品在价格上的差异程度。如果系列产品间的价格差异小于相应产品性能上的差异，购买者就会购买性能更好的产品，而系列产品在价格上的差异大于其成本上的差异，就可使企业利润增加。许多企业利用购买者认为相应的价格意味着相应的质量的心理特征，为其产品线上的系列产品定价。比如将产品线划定为高、中、低三个价格档次，顾客就会相应地用高、中、低三种质量与价格相联系。即使三个档次的产品价格都上涨，顾客也会根据自己偏好的价格档次选购商品。这种定价策略在服装、化妆品、家用电器、家具等行业经常被采用。对采用这种策略的企业来说，应尽可能使系列产品在质量上的差异明显化，以达到价格确定上的更大差异程度。

2.连带产品定价策略

连带产品又叫“互补产品”，是指必须与主要产品一起使用的产品。例如，剃须刀架和刀片、录音机和磁带、照相机和胶卷等。一般来说，同时生产连带产品的企业总是把主要产品价格定得稍低，以吸引顾客，而把连带产品的价格定得较高，以增加盈利。

3.附带产品定价策略

附带产品是指与主要产品密切关联，但又可独立使用的产品，如饭店经营的主要产品是饭菜，同时又附带经营酒类。消费者到饭店去吃饭，除了要些饭菜外，还可以买酒。对于这类附带产品，企业采用的附带策略一般是一高一低，利用低价吸引顾客，利用高价增加盈利。

 

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