企业折扣定价策略

折扣定价策略是指，给予购买者部分价格优惠以吸引购买者，增加购买。折扣定价策略主要包括以下几种。

1.现金折扣策略

现金折扣策略是指，对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣。其目的在于鼓励顾客按期或提前支付货款，降低企业的利润风险，加速资金周转。例如，美国企业规定提前10 天付款者，给予2%的折扣；提前20 天付款者，给予3%的折扣。采取现金折扣策略，可以促使顾客用现金付款和提前付款，这种方式多适用于零售商向批发商购货，或批发商向生产厂商购货，商家可按提前预付款项的多少，确定折扣幅度，从而加速资金周转，减少财务风险。

2.数量折扣策略

数量折扣策略是根据购买数量或金额的差异给予不同的价格折扣。采用这一策略，主要是鼓励顾客大量购买。购买量越大，折扣也越大。数量折扣又分为累计数量折扣和非累计数量折扣两种。

累计数量折扣是指，规定在一定时期内，购买商品累计达到一定数量给予的价格折扣。采用这一策略，可以鼓励顾客保持在本企业购买，使他们成为忠诚的长期顾客。同时，采用这一策略能够更好地掌握其产品的销售规律，以便增加销售量。

非累计数量折扣是指，规定每次购买达到一定数量或购买多种产品达到一定金额所给予的价格折扣。采用这一价格策略，既可以鼓励顾客大量购买，又可以减少交易次数和时间，从而节约人力、物力等各项费用，增加盈利。

3.交易折扣策略

交易折扣又称“业务折扣”、“功能性折扣”，即厂商依据各类中间商在市场营销中所担负的不同职能，给予不同的价格折扣。目的在于利用价格折扣刺激各类中间商更充分地发挥各自组织市场营销的功能。在美国，按商业惯例，折扣率是零售价格的40%和10%，即给零售商的折扣率为40%，给批发商的折扣率是在给零售商价格的基础上再折扣10%。例如，某种商品的零售价格为200 元，零售商应付的价款为200 − （200 × 40%） = 120 元，批发商应付的价款为120 − （120 × 10%） = 108 元。

 

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