价格谈判中，报价时机也是一个策略性很强的问题。有时，卖方的报价比较合理，但并没有使买方产生交易欲望，原因往往是此时买方正在关注商品的使用价值。所以，价格谈判中，应当首先让对方充分了解商品的使用价值和为对方带来的实际利益，待对方对此发生兴趣后再来谈价格问题。经验表明，提出报价的最佳时机，一般是对方询问...

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无论你承认与否，谈判成功都是一个相互妥协的过程。有些看似态度强硬的谈判对手，只要他是为了达到目标而来，就肯定会在一定程度上妥协，最终在讨价还价的拉锯战中让步。而你在某种程度上做出一点妥协，放弃一点利益，看上去似乎是很委屈的，但若能在不违背大的原则的前提下调整你的利益，双方都能从这种相互妥协的讨价还价...

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正如，“冬天来了，春天还会远吗？”一样。当双方甚至是多方的利益达到一个互相都能接受的水平上的时候，这一论的谈判签订合同也就是下一步要进行的工作。

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谈判一开始，中方简明扼要地介绍了FP148货车在中国各地的损坏情况以及用户对此的反应。中方在此虽然只字未提索赔问题，但已为索赔说明了理由和事实根据，展示了中方谈判威势，恰到好处地拉开了谈判的序幕，日方对中方的这一招早有预料，因为货车的质量问题是一个无法回避的事实，日方无心在这一不利的问题上纠缠。

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企业文化在一定程度上决定着员工的价值取向和行为方式，在企业中应形成六种企业文化力:凝聚力、激励力、约束力、导向力、纽带力和辐射力。

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在一个企业中，文化作为一种理念，与企业的兴衰成败息息相关，是企业与生俱来的。在追求精神状态最佳化、物质财富最大化上，所有企业的文化建设目标都是一致的，这就是其共性。但是，由于各企业所在行业不同、性质不同、所处的地域不同、价值取向不同、追求的方式不同，为了使自身具有持续的生命力和旺盛的竞争力，在技术层...

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经济学的复杂，百分之九十九以上是因为我们不是生存在一个鲁宾逊式的世界，而是生存在一个多人的社会。宏观环境指的是影响一切行业和企业的各种宏观力量。分析一个企业集团所处的环境时，通常是通过政治、经济、技术和社会这4个因素来进行分析企业集团所面临的状况。简言之，称为PEST分析法

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PEST分析的内容包括以下四个方面。（1） 政治环境政治环境（Political Factors） 包括一个国家的社会制度，政府的方针、政策、法令等。不同的国家有着不同的社会性质，不同的社会制度对组织活动有着不同的限制和要求。

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在现实社会中，人人都希望自己比别人强，没有人愿意承认自己是弱者。当涉及自身的利益时，人们必然会奋力争取，就算两败俱伤也在所不惜；即便是在双方拥有共同的利益时，人们也往往因为优先权而竞争，而非选择有利于双方的“双赢合作”。心理学家称这种现象为“竞争优势效应”。

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现代企业制度是适应市场经济发展、符合现代生产力要求、依法规范的企业制度。公司制是现代企业制度的典型形式。

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