长尾理论应该算是补缺营销，像亿万电气网，通过网络沟通不同的集成商和用户，给大家提供一个平台，可以很方便地寻找一些不常见的工控产品。

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企业营销管理为适应社会化生产环境，获取科学发展的必要途径与客观需要，是企业经营管理应引入的可靠合理方式，可节约成本投入，以合理的经费获取最大化的利润保障，创造安全的发展环境。

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当前，大规模企业建设发展阶段中，管理经营为其生存阶段中一项永恒主题。通过科学管控与合理经营，可打造创新型单位。因此，企业不应片面地追逐生产速率的扩充以及经营规模的壮大，而应不断追求企业核心素质的增长以及总体竞争力的强大。因此，就企业实施营销管理阶段中包含的主体矛盾以及存在的薄弱环节，应引入可靠有效的...

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为提升企业核心竞争力，创设显著效益，获取发展主动性，企业只有真正明确营销管理工作重要性、核心内涵，针对当前经济发展状况，制定科学有效的应对策略，与时俱进、强化管理、夯实基础、扩充管理领域，注重非物质资源合理开发应用，方能真正获取良好的发展，站稳脚跟，适应市场发展环境，实现稳步提升。

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市场细分概念是美国市场学家温德尔·史密斯（Wendell R.Smith）于20世纪50年代中期提出来的。所谓市场细分就是指营销者通过市场调研、分析并按照消费需求、欲望、购买行为、购买习惯、购买能力和特性等方面的差异，把一个总体市场（现在的、潜在的、竞争对手的客户）划分成若干个具有共同特征的子市场的...

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企业可根据单一因素，也可根据多个因素对市场进行细分。选用的细分标准越多，相应的子市场也就越多，每一子市场的容量相应就越小。相反，选用的细分标准越少，子市场就越少，每一子市场的容量则相对越大。如何寻找合适的细分标准，对市场进行有效细分，非常重要。一般而言，成功、有效的市场细分应遵循以下标准。

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（1）通过销售公司产品及外购产品，获取经营利润。（2）根据收集的市场信息，合理、准确制定销售价格，扩大市场份额。（3）合理确定销售信用政策，保证资产、资金安全，降低风险。

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“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的“假象”、维持商品较高售价和利润率的营销策略。也就是说商家采取大量广告促销宣传，勾起顾客购买欲，然后采取饥饿营销手段，让用户苦苦等待，结果更加提高购买欲，有利于产品提价销售或为未来大量销售奠定客户基础。

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许多用来细分消费者市场的变量，同样可以用来细分企业市场。企业投资者可以按照地理因素、追求的利益和使用率等加以细分，但还需使用另外一些新的变量。

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菲利普·科特勒说：“营销是一场永不结束的比赛。”而营销人员的任务永远是“只有逗号，没有句号”；中国人民大学教授彭剑锋说：“中国企业团队营销时代的到来是大势所趋，在中国本土市场上中国企业所面对的是高度组织化”。

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