一位营销副总坦言：“我总感觉我们公司的推广费有很多的浪费，但我却不清楚具体浪费在哪里”；高成长的企业应该有自信：“小米加步枪”也能战胜“美式装备”。

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“得中原者得天下”。在中国，竞争最为激烈的几大行业，如PC、手机、家电、空调等行业，这句战略谚语已被演绎成：得渠道者得天下。娃哈哈进军童装的第一炮并没有打响，其主要原因就是娃哈哈遭遇了渠道的硬伤。

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华为实施的求活策略中指出：实现销售者，宁可少一些，也一定要保证拿到现金。“做大”的虚荣冲动是造成财务泥沼的心理根源，有一些稳健的企业不盲目扩张自己的市场，而是采取“用时间换空间”的市场渗透策略。

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美国营销大师科特勒说，“今天的顾客已不能忍受不切实际的宣传。顾客有更多的需求和面临更多的供应。顾客希望获取有深度的产品知识，并希望企业能提供主意改进顾客的选择，这种主意是有效和可信赖的”。

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从阶段性成功到如今的遭遇寒流，从“弥天大创意”到现在的“后续无为”，“他她水”上演了一出典型的初创企业的“中国功夫”：毫无营销计划，找到一个创意，在不懂运作的前提下，仓促上马；阶段性运作之后，却发现后劲乏力。

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主题词　制定工作计划·主要工作计划的制定·营销计划

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市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。

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市场需求分析是估计市场规模的大小及产品潜在需求量。

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企业定位是指企业通过其产品及其品牌，基于顾客需求，将其企业独特的个性、文化和良好形象，塑造于消费者心目中，并占据一定位置。

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渠道因素将直接影响其他营销决策的制定和效果。厂家必须激励和管理好渠道上每个层级的中间商，而在对消费者举办促销活动时，更需要各级成员的积极响应与支持配合方能取得成功。

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