不同的营销渠道结构直接影响企业对渠道的政策和管理手段，影响着企业是否能把自己的产品及时、有效地送到消费者手中。

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中间商的产生是商品流通的需要，中间商的介入可以起到方便消费者，扩大产品销售区域，减少生产企业销售成本等作用。

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（1）经销商。经销商是指从事商品经营，并且拥有商品所有权的中间商。在经营中，经销商首先从生产企业购进商品，取得商品所有权，然后将商品销售出去，通过商品的进销差价取得利润。通常意义上的批发商和零售商都是经销商。

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渠道设计的中心问题是确定达到目标市场的最佳途径。为了选择和设计最佳的营销渠道，就要充分考虑影响营销渠道选择的各种因素。影响渠道设计的主要因素有以下一些。

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在产品从生产者转移到消费者的全过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有销售责任的机构，都是一个渠道层次。由于生产者和消费者都参与了将产品及其所有权转移到消费地点的工作，因此，他们都被列入渠道中。

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企业在设计营销渠道时，应对可供选择的渠道进行评估，根据评估结果选定最有利于实现企业长期目标的渠道。主要从经济性、可控性和适应性三方面进行评估。

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批发商负责分销。一个地区内往往有几个批发商，美的公司直接向其供货，再由他们向零售商供货。零售指导价由制造商制定，同时制造商还负责协调批发价格，不过并不一定能强制批发商遵守。

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营销渠道选择确定之后，还要进行管理。营销渠道的管理，包括选择渠道成员、激励渠道成员、评估渠道成员和渠道冲突管理等内容。

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为了能使整个渠道取得最佳的整合效应，要求生产企业对中间商经常进行沟通、监督和激励。支持经销商扩展市场，就等于支持生产企业自己。生产企业对中间商的激励措施主要有以下几个方面。

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（2）平均存货情况。中间商具有仓储功能，在一定程度上可以降低生产企业的存货压力。但是，中间商存货过多，会造成商品流通速度缓慢，影响中间商的经济效益，所以能够维持正常周转的最低存货量，才是最佳存货量。生产企业应通过检查监督，配合中间商保持最佳存货量。

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