1996年当“农夫山泉”决定进军中国包装水市场的时候，几乎所有具备实力的企业都对饮用水行业虎视眈眈，娃哈哈、康师傅、乐百氏、怡宝、屈臣氏等几大品牌激战正酣，寸步不让。怎样在这硝烟弥漫的战场上击败对手，赢得一席之地，成为农夫山泉团队面临的最大问题。

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通过创新实现进步，带给消费者更多的体验和享受，并以消费者愿意接受的方式实现，这就是“蓝海”。但“蓝海”的开拓是建立在时间效力之上的，在新开辟的市场中很快就会有跟进者，从而马上又会出现“红海”的情况，所以企业必须保持领先，不断地超越自己，不断发现新的“蓝海”。

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波士顿矩阵主要用于分析和规划企业产品组合。它主要用于分析如何使企业产品品种及其结构适合市场需求的变化，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以提高企业的整体业绩。

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1．增长型战略(SO)从小企业发展成为实力雄厚的大企业都需要经历长短不一的增长型战略实施期，因为从本质上说只有增长型战略才能不断地扩大企业规模。2．多元化战略(ST)多元化战略是指企业同时经营两种或两种以上用途不同的产品或劳务，是企业为了获得最大的经济效益和长期稳定的发展，开发有潜力的产品，或者.....

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麦肯锡7S模型指出了企业发展中存在相互关系的7个要素，即结构、制度、风格、人员、技能、战略和共同价值观。这7个要素在提升企业竞争力的过程中具有重要的作用，也是确保企业 成功经营的首要条件。

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“战略管理”这一概念起源于军事管理，“战略”一词来源于希腊语，意思是指一位将军有关某次战役的整体设计。后来，人们渐渐将战略思想与企业管理相结合。随着跨国经营的迅速扩展和组织变革的持续深入，管理理论越来越重视战略性。

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CS是英文Customer Satisfaction的缩写，意为"顾客满意"。CS的基本指导思想是：企业的整个经营活动要以顾客满意度为指针，要从顾客的角度、用顾客的观点而不是企业自身的利益和观点来分析考虑顾客的需求，尽可能全面尊重和维护顾客的利益。这里的"顾客"...

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迈克尔.波特是哈佛大学商学院研究院著名教授，当今世界上少数最有影响的管理学家之一。他曾在1983年被任命为美国总统里根的产业竞争委员会主席，开创了企业竞争战略理论并引发了美国乃至世界的竞争力讨论热潮。他还是世界各地很多企业领导和政府官员的顾问。他先后获得过威尔兹经济学奖、亚当.斯密奖得麦肯锡奖，拥有...

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在麦当劳你只能买到可口可乐，而在肯德基你只能买到百事可乐。为什么会这样？因为从美国市场开始，麦当劳就与可口可乐结成了营销伙伴，共同向就餐的顾客销售可口可乐。相应的，肯德基与百事可乐结成了共生体。这种方式就是共生营销。

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事实上，我们发现有的公司做得很大，但不赚钱。目前，国内公司的最大问题，就是没有把利润率放在首位。

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