销售目标是销售管理过程的起点，它对销售团队、销售区域的设计及销售定额的制定起着指导作用。这些工作完成之后，销售经理开始招聘、配置、培训和激励销售人员，促使他们朝着销售目标努力。同时，销售经理还应当定期收集、整理和分析有关销售计划执行情况的信息。这样做一方面有利于对计划的不合理处进行修改，另一方面则有...

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为适应营销人员绩效考核的特征，要建立一套在完成公司业绩指标的基础上，使企业和员工双方满意的考核体系，避免操作过程陷入困境。其绩效考核要遵循以下原则。

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1、市场推广能力（市场拓展、产品推广的能力，以及市场的可接受程度）：（15分）（1）在市场拓展、产品推广中工作能力强，市场的可接受程度高；（2）在市场拓展、产品推广中工作能力较强，市场的可接受程度较高；（3）在市场拓展、产品推广中工作能力一般，市场的可接受程度一般；（4）在市场拓展、产品...

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考核指标设计是否合理直接影响到绩效考核的实效性，它体现出企业不同发展阶段的具体工作要求，要能够有效引导销售人员的工作行为。在实际操作中，要从以下方面考虑，设计合理的考核指标体系。

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设计绩效考核指标应避免以下的误区。1、只注重结果考核，考核财务指标，没有过程指标考核由于结果考核是最容易、最直接的一种考核办法，很多企业都“以结果论英雄”，最常用的一种考核指标就是销量完成率。这样的考核指标明确地告诉销售人员只要竭尽全力完成销售任务就好了，对于其他过程指标都可以不考虑，往往会采用多种...

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在考核过程中，主要的问题是：定性的过程指标难以定量化，凭主观判断，情感因素严重，甘当老好人。

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销售人员的绩效考核实施后，销售经理应该将考评结果反馈给销售人员，并从每个考评因素向他们解释绩效考评的结果，指出与标准的差距。然后，销售经理与销售人员一起分析绩效优于或低于标准的原因，为下一期销售目标的设定和规划提供指导。

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在生产管理中，绩效考核是一件非常严肃的事情，要制订合理的考核办法，并严格执行。

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采购绩效是指采购产出与相应的投入之间的对比关系，它是对采购效率进行的全面整体的评价。

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绩效评估是现代企业组织不可或缺的管理工具，它是一种周期性检讨与评估员工工作表现的管理系统，是指主管或相关人员对员工的工作作系统的评价，其目的是通过评估提高每个个体的效率，最终实现企业的目标。

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