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营销渠道的设计
在产品从生产者转移到消费者的全过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有销售责任的机构，都是一个渠道层次。由于生产者和消费者都参与了将产品及其所有权转移到【详情】...
营销渠道方案的评估
企业在设计营销渠道时，应对可供选择的渠道进行评估，根据评估结果选定最有利于实现企业长期目标的渠道。主要从经济性、可控性和适应性三方面进行评估。【详情】...
中国空调企业营销渠道模式
批发商负责分销。一个地区内往往有几个批发商，美的公司直接向其供货，再由他们向零售商供货。零售指导价由制造商制定，同时制造商还负责协调批发价格，不过并不【详情】...
营销渠道管理：选择渠道成员
营销渠道选择确定之后，还要进行管理。营销渠道的管理，包括选择渠道成员、激励渠道成员、评估渠道成员和渠道冲突管理等内容。【详情】...
营销渠道管理：激励渠道成员
为了能使整个渠道取得最佳的整合效应，要求生产企业对中间商经常进行沟通、监督和激励。支持经销商扩展市场，就等于支持生产企业自己。生产企业对中间商的激励措【详情】...
营销渠道管理：评估渠道成员
（2）平均存货情况。中间商具有仓储功能，在一定程度上可以降低生产企业的存货压力。但是，中间商存货过多，会造成商品流通速度缓慢，影响中间商的经济效益，所【详情】...
营销渠道管理：渠道冲突管理
无论渠道设计与管理如何完善，由于渠道成员的目标不同，利益不同，对经济前景的感知不同，渠道成员之间难免会发生冲突，这时就需要协调和解决。所谓渠道冲突，是【详情】...
市场与市场营销
市场是社会生产力发展到一定阶段的产物，是商品经济范畴。“哪里有社会分工和商品生产，哪里就有市场”。市场概念不是一成不变的，也不是唯一的。在不同历史时期【详情】...
市场营销学的产生和发展
市场营销学（Marketing）于20 世纪初产生于美国。随着社会经济发展及市场形势变化，市场营销学的发展经历了四个阶段。【详情】...
市场营销学的研究对象与任务
市场营销学是研究以市场为中心的企业整体营销活动及其规律性的综合性应用科学，其基本任务是为企业的市场营销工作提供理论指导和思维方法，提高企业适应市场需求【详情】...
市场营销观念：以生产为中心的观念
生产观念或称为“生产导向”是一种传统的经营观念，在西方国家于20 世纪20年代以前（市场营销学的萌芽时期）占居支配地位。当时，由于生产效率较低，许多商【详情】...
市场营销观念：以市场为中心的观念
所谓市场营销观念，是一种以顾客需要为导向的经营哲学，它把企业的生产经营活动看作是一个不断满足顾客需要的过程，而不仅仅是制造或销售某种产品。简言之，市场【详情】...
市场营销观念的新发展
20世纪80年代以来，随着科学技术的进步和经济的发展，企业的营销实践日益丰富，营销观念和促销方法的创新层出不穷。特别是近年来，理论界更加关注面向21 【详情】...
市场调研的含义
市场调研（Market Research），也称为“市场调查”、“营销调研”等。【详情】...
市场调研的作用
市场调研在企业确定发展方向、制定营销规划、选择市场营销组合策略等方面有着不可替代的作用。【详情】...
市场调研的内容
市场营销环境调研是对影响企业营销的外部环境条件进行的调研。主要包括以下内容。 （1）人口因素调研。包括人口规模、地理分布、流动趋势、年龄结构、家【详情】...
市场调研的类型
根据市场调研的目的和功能不同，可以将市场调研分成以下三种类型。这三种类型各有不同的特征，适用于不同的要求。【详情】...
市场调研程序
市场调研，是一项有目的、有计划、有组织的活动，必须按照一定的步骤，遵循科学的程序，有条不紊地开展，才能取得预期的效果。市场调研的程序一般可分为预备调研【详情】...
市场调研方法
询问法是一种以提出问题征求答案的方式，向有关人员了解情况、搜集资料的方法。可以面谈、电话、会议、书面等形式询问，从而获得所需信息。按调查者与被调查者接【详情】...
市场预测的类型
市场预测，就是利用预测技术和方法，对市场供求趋势及影响因素变化等情况，作出分析判断，为营销决策提供依据。市场预测必须借助于准确的市场调研和科学的预测分【详情】...
市场预测的内容
满足市场需求是企业生存发展的动力。在特定环境条件下，市场需求受人口、购买力、购买欲望等诸多因素的影响。对市场需求的预测，可以借助于许多指标来完成，如社【详情】...
市场预测的方法
定性预测法是指经过市场调研，依据数据资料，结合经验判断，作出预测的一类方法。或者说，是以市场调研为基础的经验判断方法，是一种在科学分析基础上的主观估计【详情】...
市场营销环境的含义
环境，是指围绕某一主体的外部存在，即同该主体相互联系相互作用的所有外部因素的总和，是该主体赖以生存的外部条件。营销环境是相对于营销主体的环境。这里的营【详情】...
市场营销环境的特征
企业面临的市场营销环境是极其复杂的，在一定的社会经济条件下，可以形成多种多样的组合。不同产业领域、不同规模的企业具有不同的外部环境。共同的环境对不同的【详情】...
市场营销：消费者市场的概念
根据购买者身份及购买目的的不同，可以把市场分为消费者市场和组织市场两个不同的市场领域。【详情】...
市场营销：消费者市场的特征
消费者市场覆盖广，购买人数众多而且分散。不同的消费者在年龄、性别、民族传统、宗教信仰、经济条件、地域环境等方面的主客观条件上千差万别，由此形成了多种多【详情】...
市场营销：影响消费者购买行为的因素
企业要很好地为目标市场服务，就必须了解消费者及其购买行为，确定买者是谁、买什么、何时买、何地买、为什么买以及如何买等问题。这里的中心问题是要搞清楚消费【详情】...

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