在进行分销渠道结构设计时，我们要综合考虑影响渠道设计的各种因素，选择一个最优的渠道结构。影响分销渠道结构的因素如表1-1所示。

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从消费习俗本身的特点来看，它对消费者的购买行为有重要的影响。

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折扣定价策略是指，给予购买者部分价格优惠以吸引购买者，增加购买。折扣定价策略主要包括以下几种。

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这是一种根据消费者心理要求而使用的定价策略。运用心理学的原理，根据不同类型的消费者在购买商品时的不同心理要求来制定价格，以诱导消费者增加购买量。心理定价策略包括以下几种。

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问：公司如何进行战略定位？战略定位就是将企业的产品、形象、品牌等在预期消费者的头脑中占居有利的位置，它是一种有利于企业发展的选择。企业战略需要差异化，通过特殊的定位和围绕定 位开展的行动，可以实现战略的差异化。企业的战略定位一定要有连续性，定位后一定要学会取舍，符合定位的业务就做，不符合的就不做，有...

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