A计划为自家的新房装修，A和装修公司进行一次讨价还价的博弈。A设计了装修的初步方案，装修公司要价20000元，这样他可以赚10000元。A嫌贵，要求装修公司把具体所需物料费用拿给他看。装修公司最后同意了，并且最终以12000元的价格成交，只赚了6000元。A则省了8000元。

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（一）转变观念的策略即组织变革要坚持以先进的价值观念和科学的思想方法转变成员的思想观念的策略。（二）战略转移的策略即组织变革要坚持彻底改变错误的战略方向及时确立组织发展的正确方向的策略。

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客户知识以及有效衡量可以从三个基本方面来协助达成六西格玛专案，而这三个部分的重心全都在于组织的流程。让这三个要件相互联结，正是六西格玛方案最重要（也最不为人知） 的创新。这三个要件是流程改进、流程设计（和重新设计） 以及流程管理，具体如图1-1所示。

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企业在确定了目标市场范围策略后，就要选择目标市场进入策略。它主要是指企业在所选择目标市场范围内采取以何种方式位目标客户服务。通常有三种目标市场进入策略可供选择：无差异营销策略、差异性营销策略、集中性营销策略。除第一种策略外，后两种策略都是确定在细分市场的基础上的。

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所谓促销组合，是指企业为实现其营销目标，对人员推销、广告、公共关系和营业推广等促销方式的综合运用，形成以一种促销方式为主，配合使用其他方式的整体促销系统。

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汇赢之道管理咨询集团汇聚中国顶尖品牌营销专家，是中国专业的品牌营销策划公司，为企业提供品牌定位，产品定位，品类定位服务，全程策划辅导加落地陪跑。咨询热线：18578460305

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一支销售团队要好,最重要的决定因素是什么? 不论大家想到了多少不同的答案, 都不要忘了,

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