企业生产、生存，离不开固定的原料、设备、服务等物资，采购人员负责这些物资的采购，在价格谈判环节，供应商权衡利弊，有时候主动给采购员回扣、送红包、请客，从而获得比较高的进货价。即使很正直、很有经验的采购员，也会经常遇到供应商的这种金钱诱惑。俗话说，鸟为食亡，人为财死。一些意志不坚定的采购员，就会被供应...

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采购管理是现代企业管理的重要构成部分，其主要目的是统筹企业采购活动的各个环节，为企业的生产、经营活动提供及时、稳定、低成本的物料支持。

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为了最大程度地降低采购成本，大多数企业在采购的过程中习惯于货比三家。管理者往往认为在多个供应商之间对物料的质和价进行比较，能够平衡制约供应商。实际上，这种做法不一定能降低采购成本。

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要想保证采购管理工作正常进行，就必须了解采购管理的四个误区。

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采购往往被当成是一种附属职能，有些管理者认为采购是一个“花钱”的部门。这种滞后的观念导致管理者对采购工作的轻视与偏见，使整个采购部门陷入了一种错误的定位之中。

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采购员为了制订更加具体、更加可靠的供应战略，需要运用供应定位模型把采购的物资进行分类。如下图所示。

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随着信息科技的不断发展，商品的比价渠道更多，商品的成本不再是商业机密，企业的隐形利润越来越少。为了增加企业的利润，企业越来越重视采购的作用，大力发挥采购节约成本的功能，这就要提高采购管理水平，要求采购员熟悉获取与选择采购报价的流程，从而获得合适的采购价格，帮企业节约成本。

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采购活动中，采购方和供应方除了关注产品的报价，还更关注的是采购结算。采购结算也是采购的重要内容之一，选择合适的采购结算方法，能使采购方实现降低成本的目的，能使供应商有效缓解资金压力。

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在采购活动中，每一种物资的采购都是一个项目。简单地理解，项目就是任务，采购员要顺利完成采购任务，需要了解项目采购管理的关键内容，还需要弄明白项目采购管理的框架。项目采购合理，项目采购管理完善，就能保证项目顺利实施。完善的项目采购管理既能防止资金浪费和贪赃枉法，又能大幅节约项目成本，还能使所采购的物资...

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采购规划，要有明确的内容。采购规划是在初步确立买卖关系后，从买方的立场制订的。采购规划的过程就是识别哪些项目需求的物资可以通过从外界采购来得到满足。采购规划应当考虑合同和分包合同，如买方或采购方往往想对所有分包决策施加某种程度的影响或控制。

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