企业在具体运用各种营业推广方式之前，应对各种方式事先测试，以确定所选择方式是否合适，并及时决定取舍或调整。

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组合定价策略是指，在企业经营的是一组相互关联的产品的情况下，对这些产品分别采用不同的价格。这类定价策略主要有以下几种。

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这是一种考虑到用户的地理位置不同，导致增加运费负担而采取的定价策略。

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产品组合也称产品品种搭配，是一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的结构，既反映了企业的经营范围，又反映了市场开发的深度。借助于产品线和产品项目可以得到说明。

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企业面对的市场环境是不断变化的，在企业经营发展过程中，自身的人力、物力、财力等各种资源也会生变化，一个企业的产品组合必然会随之而变化。对产品组合进行分析、评价、调整时，应遵循以下几条基本原则。

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产品生命周期理论说明，任何产品都有一个诞生——成长——成熟——衰亡的过程，没有任何产品会永远畅销，永久获利，迟早会被市场淘汰，这是必然规律，只是不同企业的产品在市场上存在的时间长短不同而已。

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产品生命周期理论可以用来分析一个产品种类（如酒类），也可以用来分析一种产品形式（如高度酒），或一个品牌（如茅台酒）。产品种类的生命周期最长。许多产品种类在进入成熟期后生命周期几乎是无限的，比如至今无法预见酒类产品什么时候可能在人们的生活中消失。而有些产品种类，如打字机，似乎已进入衰退期；而另一些产品...

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当今时代，市场竞争日趋激烈，消费者需求不断变化，科学技术迅速发展，产品生命周期日益缩短，没有哪一种产品能永久占领市场。

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(1) B、C品牌业务量为总业务量的70%，同时这两个品牌的利润占到总利润的75%，也在本地市场上占着主导的地位。但同时也存在着风险，因为这两个品牌是经营了几年的老品牌，从去年开始市场销售增长率已有逐渐下降趋势，而前半年甚至只能维持原来业务量。

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合理的销售团队不一定能保证销售的成功，但不合理的销售团队一定会阻碍成功。有许多企业受到销售团队问题的困扰。

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