怎样向目标客户有针对性的销售产品:会议营
2009年信息产业部和移动营销协会等相关单位联合在各地召开了“3G中国行”高层峰会,会议以“3G应用、3G前景”为主题,邀请举办地企业高层人士免费参加,普及3G的知识,会议的最后一个环节是申请企业的“手机域名”。由于已经了解了相关的知识,所以参会当天就有参会人员交纳数万元费用申请了自己企业的手机域名...
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2009年信息产业部和移动营销协会等相关单位联合在各地召开了“3G中国行”高层峰会,会议以“3G应用、3G前景”为主题,邀请举办地企业高层人士免费参加,普及3G的知识,会议的最后一个环节是申请企业的“手机域名”。由于已经了解了相关的知识,所以参会当天就有参会人员交纳数万元费用申请了自己企业的手机域名...
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只要你善于发现生活中的潜在商机,白手起家在网上开个小店同样也能赚到钱。刚满25岁的张小姐工作之余在网上开了一个以经营化妆品、香水、各式精致小提包为主的网上店铺,早早地尝试了当“老板”的滋味。其于2005年1月份开业的店铺至今已成为网站化妆品经营的佼佼者,每日的客流量常常多得令张小姐应接不暇。由于经营...
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事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提升企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务销售目的的手段和方式。
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“好酒不怕巷子深”,在一些现代营销人士看来,这与现代营销理念是不相符的。实际上,这句话中隐含着一个古老但非常有用的促销产品和服务的手段——口碑营销,这是一种不需要高成本投入而又成效显著的方法。
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大客户也称为核心客户,其实就好比精品店、饭店的VIP客人一样,是企业收益的主要来源。根据“帕雷托法则”,企业80%的利润来源于20%的高端客户。针对这群金字塔顶端的客户,企业不仅要花心思经营,而且还要找对方法和策略。
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1986年,菲利普·科特勒提出了“大市场营销”这一概念,提出了公司如何打进被保护市场的问题。一个公司可能有一个优质产品,一个完美的营销方案,但要进入某个特定地理区域时,可能面临各种政治壁垒和公众舆论方面的障碍。当代的营销者越来越需要借助政治技巧和公共关系技巧,以便在全球市场有效的开展工作。大市场营销...
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4V是指涵盖“差异化(Variation)”、“功能化(Versatility)”、“附加价值(Value)”和“共鸣(Vibraiton)”的营销理论。具体而言,4V营销理论有如下一些主张:
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21世纪初美国唐·舒尔茨(Done Schuhz)提出了4R营销新理论,4R主要包括:
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实时营销是指根据特定消费者当前的个性需要,为其提供商品或服务,该商品或服务在被消费过程中可自动收集顾客信息,分析、了解消费者的偏好和习惯,自动调整产品或服务功能,实时地适应消费者变化着的需要。它是由美国多位著名学者于1998年下半年共同提出,是当前国际上最前沿的营销理论,是面向21世纪智能时代的营销...
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制定营销战略,离不开营销环境的分析。市场营销环境是指影响企业营销活动的外部因素和条件。主要包括:
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