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市场营销环境分析
市场营销环境对企业来说是一些无法控制的因素，是客观存在的，可是这些因素对企业的市场营销活动产生着巨大的影响，甚至关系到企业的生死存亡。并且，这些环境因素是可认知的，在认知的基础上，可以对其施加影响，积...
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客户管理观念的产生原因
一方面,企业开始实现从“以产品为中心”的营销管理模式向 “以顾客为中心"的营销管理模式的转变; 另一方面,企业的视角开始从过于关注内部资源向通过整合外部资源以提高企业核心竞争力转变。 这两个...
客户管理,战略管理,企 查看详情 >>
客户管理的概念
(1)客户是针对某一特定细分市场而言的,他们的需求具有一定的共性。比如,某电脑公司把客户分成金融客户、工商企业客户、教育客户、政府客户等。 而消费者则是针对个体而言的,他们处于比较分散的状态。...
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营销渠道的含义
正确地理解营销渠道的含义，全面地了解营销渠道的类型，是企业进行营销渠道设计与管理的基础。...
企业品牌营销,市场营销 查看详情 >>
营销渠道的类型
不同的营销渠道结构直接影响企业对渠道的政策和管理手段，影响着企业是否能把自己的产品及时、有效地送到消费者手中。...
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营销渠道：中间商的功能
中间商的产生是商品流通的需要，中间商的介入可以起到方便消费者，扩大产品销售区域，减少生产企业销售成本等作用。...
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营销渠道：中间商的类型
（1）经销商。经销商是指从事商品经营，并且拥有商品所有权的中间商。在经营中，经销商首先从生产企业购进商品，取得商品所有权，然后将商品销售出去，通过商品的进销差价取得利润。通常意义上的批发商和零售商都是...
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影响营销渠道设计的因素
渠道设计的中心问题是确定达到目标市场的最佳途径。为了选择和设计最佳的营销渠道，就要充分考虑影响营销渠道选择的各种因素。影响渠道设计的主要因素有以下一些。...
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营销渠道的设计
在产品从生产者转移到消费者的全过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有销售责任的机构，都是一个渠道层次。由于生产者和消费者都参与了将产品及其所有权转移到消费地点的工作，因此，他们都被列入渠道中。...
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