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走出销售团队例会的误区
销售团队例会虽然对于提高销售人员的认识和积极性有着不可忽视的作用，但使用不当也会产生负面能量。召开销售团队例会，需要避免以下的 误区。【详情】...
销售经理要负责监督薪酬的实施
销售经理怎样做才能保证企业的薪酬方案有利于提高销售竞争优势呢？在实施销售薪酬方案的过程中，销售经理应做好以下几方面的工作：【详情】...
定位理论在很多组织或品牌中得到运用
以皮卡起家的长城汽车决定投入巨资进入现有市场更大的轿车市场，并于2007年推出首款轿车产品，市场反响冷淡，企业销售收入、利润双双下滑。2008年，在定【详情】...
定位理论：中国制造向中国品牌成功转型的关键
历史一再证明，越是革命性的思想，其价值被人们所认识越需要漫长的过程。【详情】...
定位理论：产品的畅销依赖于成功的市场定位
1972年，全球最顶尖的营销战略家杰克·特劳特和阿尔·里斯首创了“定位”理论。这一理论彻底改变了整个世界的营销理念，被称为“有史以来最具革命性的观念”【详情】...
定位理论：定位并不是要你对产品做什么事情
定位理论的产生，源于人类各种信息传播渠道的拥挤和阻塞。信息爆炸时代对商业运作产生了重大影响，从而促成了定位理论的产生。科技进步和经济社会的发展，几乎把【详情】...
定位理论：所谓定位就是令你的企业和产品与众不同
市场上的产品越来越丰富，同一类型的产品往往有很多的竞争者。过去的营销手段往往是强调产品的特点，然而如果两个产品的特点差不多，那这个特点就不具有生命力了【详情】...
定位理论：企业做大做不强，问题出在定位上
为什么有那么多企业在发迹之后又重归覆灭？为什么有些企业总是在“做大”之后却做不强？为什么企业越“发展”越容易掉入“自杀”式的陷阱？【详情】...
定位理论：价格定位有时正确，有时错误
定位理论告诉我们，要定价先定位，在企业定位清晰、准确的前提下，企业就需要给自己的产品制定一个合理的价位区间，既对得起产品原有的价值，又能使消费者不至于【详情】...
差异化营销从来不走寻常路
在高手如林的市场经济环境中，企业怎样能够彰显出自己的魅力，就需要进行差异营销。 所谓“差异营销”就是企业在营销过程中，结合自身的经营条件和所处的经营环【详情】...
口碑营销：缔结消费者对产品的忠诚度
口碑营销是指企业努力使消费者通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来.的营销方式。这种营销方式成功率高、可信度强。从企业营销的实践来说，口【详情】...
服务营销：竞争制胜的重要保证
如果说产品是企业的形象，那么服务就是企业的灵魂，它虽然是无形的，对于消费者的影响却是深远的。可见，企业应该放下身段，抓好服务。因为这是赢得和巩固市场的【详情】...
品牌管理之品牌定位论：如何让品牌与其目标消费者建立联系
品牌管理中的品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和【详情】...
品牌管理之品牌防御战：占主导地位的品牌如何打赢品牌战
只有在市场上居于领导地位的企业品牌才应该考虑采取防御战略，但恰恰相反，在现实生活中，很多公司都把自己看做是一个主导企业品牌，而实际上，一个行业中居于领【详情】...
品牌管理之品牌进攻论：如何向占主导地位的品牌发动攻击
当企业品牌发展到一定程度，已经成为行业的重要企业，居于行业中的第二号或第三号的品牌时就应该打进攻战，而不是侧翼战或者突围战役了。毫无疑问，有所准备的就【详情】...
品牌管理之品牌形象论：为何看到大“M”就想起了麦当劳
企业和个人一样，品牌也是有形象的。品牌形象不等同于品牌的标识。品牌的标识包括品牌的名字、商标、图案等。从其表现形式来讲，可将品牌形象分为外在形象和内在【详情】...
品牌管理之品牌的核心价值：什么是品牌的灵魂
所谓的品牌核心价值，就是整个品牌的灵魂，它是统帅企业所有品牌活动的纲领、中心、宗旨，是品牌资产的主体与立足点，是品牌战略规划的方针，它让顾客方便，明确【详情】...
品牌管理之反品牌竞争：不做品牌的“无印良品”为何成了大品牌
1980年初，日本正弥漫着重视品牌与修饰性的设计风潮，这引发了另一股反品牌反体制的力量，无印良品的命名者慧眼独具地选中了“无印良品”这个名称。“无印”【详情】...
品牌管理之品牌再造：如何获得品牌的持久竞争力
品牌管理中的品牌再造是指企业从品牌战略的高度对已有的品牌进行调研分析、重新评估和重新定位，通过品牌创新，最终获得品牌的持久竞争力的一系列的过程。【详情】...
品牌管理之品牌全球化：如何退出全球化的品牌占领世界市场
品牌管理中的品牌全球化是企业在进行跨国生产经营的活动中推出全球化的品牌，并占领世界市场的营销过程。也就是说，企业在全球性的营销活动中，不仅利用本国的资【详情】...
品牌管理之阻品牌：如何研究品牌的阻力
品牌管理中的反品牌主要是针对竞争对手的，实际上品牌还要涉及自己内部战略系数，那就是阻品牌。应当看到全世界没有阻力也是不行的，但是有的时候，比如说，有许【详情】...
品牌管理之品牌检验论：如何建立品牌与消费者的亲切关系
大家都知道，当工厂生产出来的商品差异性愈来愈小时，顾客就会透过对品牌的认知，进行购买决策。商品是工厂的产出结果，顾客认知才是品牌价值所在。【详情】...
品牌管理之品牌军师论：从宝洁的品牌经理制学到什么
所谓“品牌军师论”是指企业让广告公司、策划公司起代理叁谋长或品牌军师的作用，这样既可以充分利用企业的资源，又可以充分发挥广告公司、策划公司在品牌管理方【详情】...
品牌管理之品牌延伸：为什么可口可乐也销售咖啡
世界上第一瓶可口可乐于1886年诞生在美国，距今已经有113年的历史。这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者，成为“世界饮料之王【详情】...
怎样保持品牌管理的弹性和适应性：品牌模块化管理
如果公司经营多种产品，或者一种品牌有多个产品线，或者要在世界各地面对需求各异的消费者，那么你怎样保持品牌管理的弹性和适应性呢？模块化营销管理给了你一个【详情】...
怎样从企业出发追求利润最大化：4P营销理论
美国营销学家麦卡锡（JeromeMcCarthy）把营销手段分为四大类：即产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和分销【详情】...
颠覆4P理论框架的学说是什么：整合营销理论
整合营销理论是1978年由美国西北大学市场营销学教授舒尔茨提出来的，1998年才传入中国。整合营销传播是指企业为了对消费者、员工、投资者、竞争对手等直【详情】...

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