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市场细分对创新的益处
并非每个企业或消费者会成为每个产品或服务的客户，企业在创新时必须做出战略选择、控制产品组合实现企业效益的最大化。市场细分帮助企业高层和市场营销者实现如【详情】...
分销渠道的内涵
分销渠道是指某种商品或服务在从生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品或服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。因此，分销渠道一般是由处于渠道起【详情】...
分销渠道的类型
按流通环节的多少，可以将分销渠道划分为直接渠道和间接渠道。【详情】...
分销渠道的模式
分销渠道到底有几种模式在营销界并没有一个固定的划分，从营销实战的角度来说，分销渠道的模式一共有五种类型，包括直营分公司模式、委托代销模式、区域代理模式【详情】...
分销渠道的结构
分销渠道的长度是指产品流通过程中所经过的不同层次的中间环节的多少。显然，产品流通所经过的中间环节愈多，渠道愈长；反之，则愈短：按照产品流转过程中所经过【详情】...
影响分销渠道设计的因素
在进行分销渠道结构设计时，我们要综合考虑影响渠道设计的各种因素，选择一个最优的渠道结构。影响分销渠道结构的因素如表1-1所示。【详情】...
分销渠道的激励
分销渠道建立起来之后，还需要进行日常的监督、维护和激励，使之不断提高业务经营水平。每隔一段时间，制造商就必须考查和评估中间商的配额完成情况、平均库存水【详情】...
分销渠道的控制
分销渠道控制是一个渠道成员对另一个渠道成员的行为与决策变量施加影响的过程。渠道政策如果没有进行管理控制，就无法起到预期的激励效果。【详情】...
全球分销渠道变革的趋势
随着全球经济一体化的持续推进和计算机网络技术的飞速发展，从19世纪末开始全球市场营销环境发生了深刻的变化。而中国加入世贸组织后，世界500强纷纷进入中【详情】...
国内分销渠道变革的趋势
O2O进入中国之后，在中国市场上产生了巨大的能量。国内的几大互联网公司和电商巨头，例如百度、阿里、腾讯、京东等均投入巨大的资本豪赌中国的O2O市场。短【详情】...
营销心理学的形成和发展
营销心理学作为系统研究消费者心理现象的一门独立的应用科学，是在资本主义工业革命以后，商品经济充分发展、市场问题日趋尖锐、竞争日益加剧的过程中形成和发展【详情】...
消费心理与市场营销的双向关系
不同的消费品市场以不同的消费者群体为对象，不同的消费者群体对消费品市场也有不同的心理要求。企业的营销策略会影响消费心理的产生和发展；反过来，不同的消费【详情】...
对消费者行为有较大影响的亚文化
在一个国家和社会中，由于国籍、宗教、价值观、地理位置、种族、语言、民族、年龄等因素又会形成一种特定的、细致的文化，称为亚文化。具有亚文化特征的群体称为【详情】...
价值观对消费行为的影响
价值是指主体对客体关系的反映，并集中体现在主体对其反映的客体所进行的评价或看法上。这里所指的主体，是作为评价者的人。而客体，不仅要包括主体周围存在的自【详情】...
消费者的审美观和审美心理的差异
审美观是文化的深层次，它与价值观、消费习俗、宗教信仰有着极为密切的联系。文化不同，这些基本内涵不同，审美观也会有极大的差异。例如，缅甸的巴洞人，以妇女【详情】...
消费者在消费生活中的美
在生活中，消费者通过日常消费活动去追求美，或在自身的消费行为与消费方式中体现美。我国古代思想家墨子说：“食必常饱，然后求美；衣必常暖，然后求丽；居必常【详情】...
消费习俗对消费者购买行为的影响
从消费习俗本身的特点来看，它对消费者的购买行为有重要的影响。【详情】...
参照群体对消费者的影响
（1）消费者个人的知识经验。在制约参照群体影响力的所有因素中，消费者所具有的商品信息和经验是一个首要因素。消费者本人如果具有商品或服务的亲身经历，或者【详情】...
家庭角色对消费者心理的影响
消费者的购买活动一般是以家庭为单位的，但是购买的决策者通常不是家庭这个集体，而是家庭中的某一个成员或某几个成员。在一般家庭作出购买决策的过程中，我们通【详情】...
社会阶层对消费者心理的影响
社会阶层是具有相对同质性和持久性的群体，它们是按等级排列的。每一阶层成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式，社会阶层对人们的消费心理、消费形态的影响【详情】...
什么是促销
促销（Promotion）是指企业将产品信息传递给目标顾客，激发其购买欲望，促成其购买行为，实现产品销售的一系列活动。促销是企业市场营销组合中的基本策【详情】...
促销的作用
促销，作为信息传播与沟通活动，在企业经营中的重要性日益突出。具体说来，有以下几个方面的作用。【详情】...
什么是促销组合
所谓促销组合，是指企业为实现其营销目标，对人员推销、广告、公共关系和营业推广等促销方式的综合运用，形成以一种促销方式为主，配合使用其他方式的整体促销系【详情】...
人员推销的特点
人员推销，在促销组合中占有重要地位，这是由它独有的特点所决定的。具体表现在以下几个方面。【详情】...
推销人员的选拔
推销人员的素质和能力，直接影响着企业销售工作的成效。所以，推销人员的选拔是至关重要的。【详情】...
推销人员的培训
推销人员必须经过培训才能上岗，培训是必要的。【详情】...
推销人员的考核与激励
企业对推销人员的考核，通常是由一系列指标来确定的。主要包括产品销售量、访问顾客的次数、访问成功率、平均订单数目、销售费用率等。【详情】...

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