为适应营销人员绩效考核的特征，要建立一套在完成公司业绩指标的基础上，使企业和员工双方满意的考核体系，避免操作过程陷入困境。其绩效考核要遵循以下原则。

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考核指标设计是否合理直接影响到绩效考核的实效性，它体现出企业不同发展阶段的具体工作要求，要能够有效引导销售人员的工作行为。在实际操作中，要从以下方面考虑，设计合理的考核指标体系。

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设计绩效考核指标应避免以下的误区。1、只注重结果考核，考核财务指标，没有过程指标考核由于结果考核是最容易、最直接的一种考核办法，很多企业都“以结果论英雄”，最常用的一种考核指标就是销量完成率。这样的考核指标明确地告诉销售人员只要竭尽全力完成销售任务就好了，对于其他过程指标都可以不考虑，往往会采用多种...

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销售人员的绩效考核实施后，销售经理应该将考评结果反馈给销售人员，并从每个考评因素向他们解释绩效考评的结果，指出与标准的差距。然后，销售经理与销售人员一起分析绩效优于或低于标准的原因，为下一期销售目标的设定和规划提供指导。

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在生产管理中，绩效考核是一件非常严肃的事情，要制订合理的考核办法，并严格执行。

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绩效评估是现代企业组织不可或缺的管理工具，它是一种周期性检讨与评估员工工作表现的管理系统，是指主管或相关人员对员工的工作作系统的评价，其目的是通过评估提高每个个体的效率，最终实现企业的目标。

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采购绩效评估，主要是评价采购部门、采购管理人员和专业经理，并衡量当前采购环节的运营效率和采购供应功能的绩效差异，以及预算或预测绩效的差异。适当的绩效评估的建立和实施，可以帮助企业管理和公司资源集中在关键领域，它是加强沟通与经营管理的基础。

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当前，随着大部分产品进入微利时代及我国加入W TO，国内企业与国外企业在同样的游戏规则下展开竞争，优胜劣汰将不可避免。在这种大背景下，采购部门所承担的责任会越来越重，这将迫使采购人员想办法提高绩效，同时，具有丰富经营知识和经营经验的专家，深入到经营现场和采购人员密切配合，运用科学方法，根据一定指标体...

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在职场中，绩效考核历来是人力资源工作的一项重要组成部分，受到人力资源工作者的重视。通常人力资源工作者希望员工及用人部门能够提供客观公正的原始资料，但在实际工作中，由于绩效考核运作模式直接影响到员工的个人收入，因此员工倾向于有意高估自己的工作绩效，以追求个人利益最大化。用人方主管人员为了避免挫伤员工积...

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我们对BBC电视剧Connections爱好有加。这部电视剧最早于1978年上映，并于1994年和1997年两次重映。该电视剧展示了一个有趣的现象，即历史上的重大发现、科学突破和历史事件是如何“彼此关联、相互影响，从而导致了某一特定现代科技的出现。”它清晰地表明，几乎所有事情的背后，都有一段长而有趣...

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