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销售经理要负责监督薪酬的实施
销售经理怎样做才能保证企业的薪酬方案有利于提高销售竞争优势呢？在实施销售薪酬方案的过程中，销售经理应做好以下几方面的工作：【详情】...
推进绩效考核，提升个人和团队效率
销售目标是销售管理过程的起点，它对销售团队、销售区域的设计及销售定额的制定起着指导作用。这些工作完成之后，销售经理开始招聘、配置、培训和激励销售人员，【详情】...
销售人员绩效考核六原则
为适应营销人员绩效考核的特征，要建立一套在完成公司业绩指标的基础上，使企业和员工双方满意的考核体系，避免操作过程陷入困境。其绩效考核要遵循以下原则。【详情】...
设计销售人员绩效考核标准
1、市场推广能力（市场拓展、产品推广的能力，以及市场的可接受程度）：（15分） （1）在市场拓展、产品推广中工作能力强，市场的可接受程度高； 【详情】...
设计合理的销售人员绩效考核指标体系
考核指标设计是否合理直接影响到绩效考核的实效性，它体现出企业不同发展阶段的具体工作要求，要能够有效引导销售人员的工作行为。在实际操作中，要从以下方面考【详情】...
销售人员绩效考核指标设计应避免的误区
设计绩效考核指标应避免以下的误区。 1、只注重结果考核，考核财务指标，没有过程指标考核 由于结果考核是最容易、最直接的一种考核办法，很多企【详情】...
实施销售人员绩效考核过程中应注意的问题
在考核过程中，主要的问题是：定性的过程指标难以定量化，凭主观判断，情感因素严重，甘当老好人。【详情】...
反馈绩效考核结果，与销售人员探讨差距
销售人员的绩效考核实施后，销售经理应该将考评结果反馈给销售人员，并从每个考评因素向他们解释绩效考评的结果，指出与标准的差距。然后，销售经理与销售人员一【详情】...
人本管理：以人为本，激发人的潜能
人本管理思想产生于西方20世纪30年代，真正将其有效运用于企业管理，是在20世纪六七十年代。【详情】...
生产管理：绩效考核务实严谨
在生产管理中，绩效考核是一件非常严肃的事情，要制订合理的考核办法，并严格执行。【详情】...
企业文化导向的人本管理
在企业人力资源调配、考核等方面，培训企业员工的企业精神，形成一个和谐向上充满活力与朝气的组织目标与员工价值自我实现相一致的利益、文化、精神共同体。【详情】...
采购绩效评估概述
采购绩效是指采购产出与相应的投入之间的对比关系，它是对采购效率进行的全面整体的评价。【详情】...
采购绩效评估的标准
绩效评估是现代企业组织不可或缺的管理工具，它是一种周期性检讨与评估员工工作表现的管理系统，是指主管或相关人员对员工的工作作系统的评价，其目的是通过评估【详情】...
采购绩效评估的实施
采购绩效评估，主要是评价采购部门、采购管理人员和专业经理，并衡量当前采购环节的运营效率和采购供应功能的绩效差异，以及预算或预测绩效的差异。适当的绩效评【详情】...
建立采购绩效管理机制
采购对企业效益有至关重要的影响，也正因为如此，那些在采购实践上实行严密管理，不断创新，与合作伙伴建立起良好关系的企业，往往能赢得同业的尊重，被视为采购【详情】...
提高采购绩效的途径
当前，随着大部分产品进入微利时代及我国加入W TO，国内企业与国外企业在同样的游戏规则下展开竞争，优胜劣汰将不可避免。在这种大背景下，采购部门所承担的【详情】...
如何找出与同行的差距：标杆管理法
标杆管理起源于20世纪70年代末80年代初。当时，日本成为了世界企业界的学习榜样。在美国学习日本的运动中，美国的施乐公司首先开辟了后来被他们命名为标杆【详情】...
先学留人再用人：人力资源管理
“我劝天公重抖擞，不拘一格降人才。”清末思想家、文学家龚自珍这一发自肺腑的呐喊，至今仍为人传诵。邓小平也曾经指出：“事业成败的关键就是能不能发现人才，【详情】...
人员管理：走出人才误区
作为一名管理者，能够很好地识人用人对企业的发展有着举足轻重的作用。当然，鉴别人才的眼力并非人人都有。许多失败的人员管理者都是因为他们缺乏识别人才的眼力【详情】...
人员管理：了解员工的需要
人们工作是为了更好地生存和发展，这就有金钱和职位等方面的愿望，但除此之外，人们更加追求个人荣誉。【详情】...
人员管理：激发下属的主观能动性
心理学研究证实，每个人都希望得到他人肯定的评价，这种肯定会让人产生更多的信心，更加积极地投入到自己的工作中去。【详情】...
人员管理：学会赞美员工，使绩效倍增
赞扬是最好的激励方式之一。如果领导者能够充分利用好赞美的艺术，来表达自己对下属的关心和信任，就能有效地提高下属的工作效率。因为，赞美是领导对下属的肯定【详情】...
人员管理：给下属戴罪立功的机会
再优秀的人才都会犯错，包括人员管理者自己恐怕也难以避免。只要不是原则性的问题，应采取更宽容的态度，毕竟不能因为一次过错就否定整个人。【详情】...
人员管理：拿捏好批评的分寸
我们知道刚柔并济是企业管理的最佳方式，完全抛弃硬性的、带有奖惩性质的管理，很可能会让工作团队变成一盘散沙。所以，惩罚并不是完全不可取，问题是如何让惩罚【详情】...
人员管理：让员工发发牢骚
对于人员管理者而言，无论企业有着怎样良好的氛围和环境，能够为员工提供如何优秀的客观条件，也不可能完全消除员工在工作中的负面情绪。因此，员工在工作中偶尔【详情】...
人员管理：单靠金钱并不能留住人才
金钱在社会中的作用并不是万能的，这个道理非常简单。尤其对于年轻的新员工，有时候他们看重的并不是金钱，而是企业的发展环境和自己的发展前途。【详情】...
人员管理：管理员工的21点技巧
领导就是带领员工走向成功的人。优秀的员工不仅仅是靠招聘获得的，更是卓越的领导一步一个脚印地带出来的，这些领导就是企业的代表。【详情】...

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