直播营销的常用模式

在中国，至今注册直播平台的超过两亿人，直播营销成为网络营销的主流方式之一。直播中不仅有娱乐段子和唱歌、跳舞等形式，各大品牌也纷纷加入了直播营销浪潮，如大咖访谈直播、企业创始人谈企业愿景直播等，又如小米的无人机发布会、苹果发布会等，产生了很多脍炙人口的直播案例，动辄就有上千万的全网观看人次。

在一次次数据记录刷新的背后，展现出的是“直播+电商”“直播+发布会”“直播+活动”“直播+访谈”“直播+广告植入”“直播+企业日常”这几种企业直播营销模式。不同的模式在很大程度上决定着直播的效果。

1.直播+电商

“直播+电商”是常见的直播营销场景，在网络店铺中应用广泛，通过直播的方式介绍店内的产品，或传授知识、分享经验等。因为电商平台用户众多，流量集中，观看直播的用户目的明确，他们对某类型的产品感兴趣，因此，“直播+电商”能够将流量快速变现，将产品售卖效果发挥到极致。

2.直播+发布会

“直播+发布会”已经成为众多品牌抢夺人气、制造热点的营销法宝。直播平台上的直播地点不再局限于会场，互动方式也更多样和有趣。直播可以对产品进行直观展示和充分的信息说明，结合电商等销售平台，将直播流量直接转换变现。小米的无人机发布会放弃了一直使用的发布会场地——新云南皇冠假日酒店，举办了一场在线直播的新品发布会。雷军通过十几家视频网站和手机直播App，发布了小米传闻已久的无人机。仅小米直播App中，同时在线人数最高时已经超过了50万。

3.直播+企业日常

在社交时代，营销强调人性化，如同普通用户分享自己日常生活中的点滴，企业分享自己日常做的事，也成为与公众建立密切联系的社交方式，用户对企业日常也很感兴趣。

为了宣传新一代Mini Clubman，宝马Mini联手《时尚先生Esquire》杂志在映客上连续3天直播了时尚大片拍摄现场。直播的主角是几位当红明星，利用明星效应吸引了众多年轻用户。最终，映客上有530多万人次的在线观看量。

4.直播+广告植入

直播中的广告植入能够摆脱生硬感，原生内容的形式能收获“粉丝”好感，在直播场景下能自然而然地进行产品或品牌的推荐。例如，很多主播通过直播与“粉丝”分享化妆秘籍，植入面膜、去油纸、保湿水、洁面乳等护肤产品广告。同时，导入购买链接，获取购买转化。

5.直播+活动

直播最大的优势在于带给用户更直接的使用体验，甚至可以做到零距离互动。“直播+活动”的最大魅力在于通过有效的互动将人气“链接”到品牌中。企业通过实时互动问答，为用户进行全方位的产品卖点解读，使品牌得到大量曝光。

直播时互动形式多样，如弹幕互动、产品解答、打赏“粉丝”、分享企业的独家情报等。企业或商家通过发布专属折扣链接、爆款产品提前购、红包口令、新品预购等信息和福利，可让“粉丝”感受到企业对他们的重视，从而增加“粉丝”对企业的忠诚度。

为了实现企业产品与品牌的宣传与销售转化，直播活动中应引导用户进入购买页面，同时，可通过营造紧迫感，促进销售转化。

6.直播+访谈

采访营销是从第三方的角度来阐述观点和看法，如可采访行业意见领袖、特邀嘉宾、专家、路人等，利用第三方的观点来增加产品信息的可信度，对于传递企业文化、提高品牌知名度、塑造企业良好的市场形象都有着促进作用。这种直播方式切忌做假，在没有专家和嘉宾的情况下可以选择采访路人，以拉近与观众的距离。

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