直播营销的注意事项

直播营销虽然门槛低——有一部可以录像的智能手机，有网络接入，就可以开始直播了，但是要想做一场有效的直播营销，除了过硬的产品、良好的方案设计等，品牌是否适合直播营销与主播的选择这两个因素对最终的营销效果也将产生很大的影响。

1.品牌是否适合直播营销

直播用户群大部分是年轻群体，他们为直播贡献了巨大的流量，但其消费能力普遍不强。基于直播常规用户以中低龄男性网民为主的常态，对品牌开展直播营销前需要考虑其是否适合直播营销这种方式。如果是定位较高的奢侈品品牌或高端产业，如汽车等行业，直播营销的效果并不明显。

2.主播的选择

主播的选择会对直播营销产生巨大的影响。主播的类型包括明星、网红达人和颜值主播。不同的主播，能够收获不同的用户群体。

（1）明星。明星本身就带有流量与话题，利用明星进行营销可以充分调动明星的“粉丝”。其粉丝数量庞大，互动性强，可以为直播营销带来较高的热度。但邀请明星需要一定的资金支持，企业需要在充足的预算条件下选择与自身产品和品牌形象相符的明星。在第69届戛纳国际电影节上，欧莱雅在美拍的“零时差追戛纳”系列直播中，全程记录了巩俐、李冰冰、李宇春、井柏然等明星在戛纳现场的台前幕后，没有专业灯光，却创下了311万总观看数、1.6亿总点赞数、72万总评论数的纪录。带来的市场效应是，直播4小时之后，欧莱雅天猫旗舰店中的李宇春同款色系701号CC轻唇膏售罄。从欧莱雅在美拍的直播营销中，可以看出明星的“粉丝”基数大，容易引发讨论，拥有强大的导流能力。

（2）网红达人。网红达人定位清晰，往往贴有行业标签，如社交领域红人、游戏主播等。他们自带流量，能够吸引与自身标签相符的人群。网红达人通过个人影响力将品牌传递并植入到用户脑海中。要选择有独特性、符合品牌调性、“粉丝”聚集效果好的网红达人。直播过程中，对主播实时控场和互动能力要求也很高。目前，各大平台知名主播竞争激烈，一场直播的成本也不低。

（3）颜值主播。明星、网红达人固然能够带来庞大的流量，但其直播成本较高。在优秀产品的支撑下，颜值主播同样具备一定的吸引力。颜值主播的形象较好，男主播英俊帅气，女主播青春靓丽，通过高颜值来吸引大量观众观看直播，并产生打赏行为。这种方式也能带来可观的流量，是进行前期引流的有效手段。

学习讨论

某位旅行达人通过手机将旅行途中的趣事录制下来，以视频形式发布到网上，属于直播营销吗？网络游戏直播属于直播营销吗？

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