蓝海战略的基石：价值创新

W.钱 ·金和勒妮 莫博涅提出,价值创新(value innovation)是蓝海战略的基石。 在价值创新中, “价值”和“创新”同等重要。 价值创新与技术创新及市场先行有区别。 价值创新同时追求“差异化”和“低成本”。

什么是价值创新?

身陷红海的企业采取的是常规的战略行动,竭力在已有的产业秩序中打造自己的防御地位,期望击败对手。 战略专家发现,蓝海的开创者, 不是以竞争者为标杆,而是依据完全不同的逻辑行动。 这套逻辑被蓝海战略专家称为价值创新,即全力为买方和企业自身创造价值,由此开创新的无人争抢的市场空间,彻底摆脱竞争。

蓝海战略专家强调指出,在价值创新中,“价值"和“创新”同等重要。

“只重价值,不重创新,容易使企业把精力放在小步递增的 价值创造'上。

这种做法,也能改善价值,却不足以使你在市场中出类拔萃。 只重创新,不重价值,又容易使创新仅为技术突破所驱动,或只注重市场先行,或一味追求新奇怪诞,结果会超过买方的心理接受能力和购买力。”

价值创新与技术创新及市场先行有区别。 蓝海战略专家研究发现,开创蓝海的成功者与失败者之间的差距,不在于是否使用了 “尖端技术"也不在于是否把握了 “进入市场的时机”。有时这些因素会起作用,但更多的时候无效。 “只有当企业把创新与效用、价格与成本整合在一起时,价值创新才会发生。

“差异化"与“低成本":.一箭双雕

蓝海专家的价值创新,挑战了以波特为代表的竞争战略思想中被人们普遍接受的观念一“差异化”与 “低成本”,不可兼而得之。 蓝海战略打破了这种选择,可以同时实现“差异化"和“低成本”目标。蓝海战略专家以太阳马戏团为例,说明如何同时做到 “差异化”和“低成本”。太阳马戏团打破戏剧和马戏的市场界限,同时为人们献上马戏表演的趣味和刺激, 以及戏剧表演的深奥、 精妙和丰富的艺术内涵。 这种做法翻新了马戏的概念,打破了价值和成本间的权衡取舍关系,从而开创了新的市场空间一片蓝海。 太阳马戏团集合了马戏和戏剧的最佳元素,创造了一种与传统马戏和戏剧迥然相异的、 崭新的现场娱乐形式。 同时,去掉了马戏中成本最昂贵的元素-如动物表演、 雇用明星、同时多台演出等, 使其成本显著降低。

这样, 既有了 “差异化”,也得到“低成本”,一箭双雕。

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