SWOT分析衍生的四种战略

SWOT分析的核心要点在于,公司战略必须使其内部能力(优势和劣势)与外部环境(机遇和威胁)相适应。

基于公司与其环境之间的相互依存,SWOT分析可以形成四种不同的战略,即SO战略、 WO战略、ST战略和WT战略。

SO战略就是依靠内部优势去抓住外部机遇的战略。如一个资源雄厚(内在优势)的公司发现某一国际市场未曾饱和(外在机遇),就应该采取SO战略去开拓这一国际市场。

WO战略是利用外部机遇来改进内部弱点的战略。例如一家面对计算机服务需求增长的公司(外在机遇),却十分缺乏技术专家(内在劣势),就应该采用WO战略培养聘用技术专家,或购入一家高技术的计算机公司。 ( “趁涨潮抓住自己的内裤,退潮时才不会裸泳。")

ST战略就是利用公司的优势,去避免或减轻外部威胁的打击。如一家公司的销售渠道(内在优势)很多,但是由于各种限制, 又不允许它经营其他商品(外在威胁),就应该采取ST战略,走集中型、多样化的道路。

WT战略就是直接克服内部弱点和避免外部威胁的战略。如一家商品质量差(内在劣势)、供应渠道不可靠(外在威胁)的公司应该采取 WT战略,强化公司管理,提高产品质量,稳定供应渠道,或走联合、合并之路以谋生存和发展。

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