小企业要不要做顶层战略设计？

有人可能会认为公司的顶层设计是大公司的事，自己是个初创型的小公司，各方面资源都有限，不需要考虑这种问题，只需要考虑怎样生产产品，把产品卖出去，其它的等公司发展壮大了再慢慢考虑。有这种想法的人往往凭着热情和干劲一股脑投进去，但很大概率会失败，但又不知道是哪里出了问题。事实上，公司不论大小，不论起步早晚，顶层设计至关重要。顶层设计好的公司不见得会成功，但顶层设计不好的公司失败的概率非常的高。公司的顶层设计涉及公司的方方面面的基础结构，是一个复杂且庞大的系统工程。需要大量的调研，和专业或有经验的人士的指导建议。根据我们公司的研究和经验，我们认为在投入创业、开设公司前，要进行以下几个方面的调研。

公司要投入是什么行业？这个行业的市场容量有多大？这个行业是处于起步期，发展期，成熟期还是衰退期？如果是属于起步期，就必须思考需要投入多大的研发成本需要多长的市场培育期；如果处于发展期，就要考虑自己能够取得多少资源能够在快速发展的市场中抢占市场份额；如果整个行业已经处于成熟期，那么就必须有一个相对完整的计划，有什么优势可以从已经占据市场的其它公司那里虎口夺食；但如果，整个行业已经处于衰退期，贸然投入进去，本身就是一件非常危险的行为。所以，我们需要一开始就清楚：我们的行业处于什么阶段。

我们是做什么产品和服务的？在每个大行业中，每个行业都有很多细分市场。公司即将投入的是什么样的细分市场，也就是公司将来生产什么产品的问题。我们需要认真思考、论证并且弄清楚的是：我们的产品具有什么样独特的优势，在同一个细分市场，我们的产品是定位在高端客户群，中端客户群还是普通的低端消费群？在明确了产品的定位后，必须对目标客户群进行精准对位。目标客户群的精准对位决定了产品的营销策略、价格体系和关键的业务流程，从而也决定了公司的盈利状况和现金流。

公司有着什么样的前景和未来？任何一个公司的产品如果能够有市场，必然因为它可以解决人们的某种需求。但作为一个公司，还必须要清楚，持续投入人力物力后，这家公司有着什么样的未来？也就是说公司的使命是什么？当然，公司的存在必然追求经济价值，但眼睛里只有经济价值的公司是无法持久的成功的。也只有有远大抱负，有使命感和责任感的公司才可能稳步而顺利的克服前进道路上的重重障碍。这样的公司才有可能吸引优质的社会资源，得到公司内外的支持和扶持。

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