商务谈判不同于其他谈判,这种区别点表现为它自身的特征。 这种特征集中地表现在以下几点:

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俗话说:“精诚所至, 金石为开”,“谈心要交心,交心要知心,知心要诚心。 ”因此, 真诚与实际决定了信度,有信度才会有说服力。 真诚对于做人来讲是人格,对于谈判作风而言也是至关重要的。 言而有信,,对手放心,以心换心, 以诚相待会促进良好的谈判结果以致达成协议。 真、 善、美既是人类社会的永恒话题,...

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谈判的种类很多,外交谈判、 政治谈判、军事谈判、 经济谈判等等,而商务谈判则是经济谈判的一种。商务谈判(Business Negotiation)是指不同利益群体之间,以经济利益为目的,就双方的商务往来关系而进行的谈判。 一般包括: 货物买卖谈判、 工程承包谈判、技术转让谈判、 融资谈判等涉及群体或...

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是指谈判双方各由一位代表出面,一对一的谈判方式,好比乒乓球比赛中的单打比赛。 这种谈判方式的优点很多。首先这种谈判方式非常灵活。 一对一谈判在授权范围内,谈判者可以随时根据谈判桌上的风云变化做出自己的判断,不失时机地做出决策以捕获稍纵即逝的机遇,随时有效地把自己的谈判设想和意图贯彻到谈判中去。

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有些谈判者习惯把与对方的初次见面作为开始,而把达成协议后的握手作为结束。 在他们看来一次次谈判都是不相关的,而每一次谈判只要精心组织与此相关的一切细节,而不必顾忌其他。

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商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定与交换各种有关的条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。商务谈判是人们相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的行为过程。如果谈判的技巧不合适，不但会使双方发生冲突导致贸易失败，更会造成经济上的损失。而商务谈判的过程...

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商务谈判，既是商务问题的谈判，又是心理的较量。它不仅被商务实际条件所左右，也受到商务谈判心理的影响。

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商务谈判也称商务洽谈，是指业务双方为协商彼此的关系，满足各自的需求，通过协商对话以争取达到意见一致的行为和过程。简单地说，就是指业务双方之间为实现一定的经济目的，明确相互的权利义务关系而进行协商的活动。随着商品经济的发展，商品概念的外延也在不断扩大，它不仅包括一切劳动产品，还包括资金、技术、信息、服...

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所谓商务谈判的要素，就是指构成商务谈判活动的必要因素。它是从静态结构揭示商务谈判的内在基础的。就一项具体的商务谈判而言，商务谈判由谈判当事人、谈判标的和谈判议题构成。这三个要素又有特定的内容。

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通常，商务谈判包括技术附件的谈判、合同条文的谈判和合同价格的谈判这三大部分内容，每一部分各有不同的特点，需要运用不同的方法。

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