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市场细分策划的程序
在策划实践中，无论是对企业新产品市场推广的策划，还是对企业现有产品市场营销的诊断，市场细分的步骤都是首先圈定其产品可能的市场范围。值得注意是，确定和选择市场范围的依据应该是市场需求，而不是产品的特性，...
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目标市场选择的条件
企业进入某一市场是期望能够有利可图，如果市场规模狭小或者趋于萎缩状态，企业进入后难以获得发展，此时，应审慎考虑，不宜轻易进入。当然，企业也不宜以市场吸引力作为唯一取舍，特别是应力求避免“多数谬误”，即...
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目标市场选择的策划
目标市场的选择策略，即关于企业为哪个或哪几个细分市场服务的决定。通常有五种模式供参考。...
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策划目标市场营销战略
无差异性营销策略是指企业把整体市场看作一个大的目标市场，采用一种标准化的营销组合策略，而不考虑单一细分市场的特殊性，只考虑共性。这是一种求同存异的营销策略，旨在通过大规模的生产和经营，产生规模经济效益...
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市场定位策略的含义
所谓市场定位策划，就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，通过策划一系列营销活动，针对消费者对该产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、让人印象鲜明的个性或形象，并把这种形...
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市场定位策略的步骤
市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。竞争优势一般有两种基本类型：一是价格竞争优势，就是在同样的条件下比竞争者定出更低的价格。这就要求企业采取一切努力来降低单位成本...
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整合营销的概念
整合营销是指企业根据市场需要，以消费者为核心，对各种可采取的营销工具和手段进行优化和重组，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的有效沟通，迅速建...
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整合营销的特点
它打破了传统营销理念——把市场营销只作为企业经营管理的一项重要内容，要求公司的所有活动都整合和协调起来。这一要求使得营销整合理念指导下的企业中所有部门为顾客的利益服务，企业的活动成为企业各个部门的工作...
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整合营销策划的策略
双向沟通策划的基础是企业拥有一整套完整的消费者资料库（消费者档案）。企业对自己推销的每一产品都要进行跟踪，并在长期的营销积累中通过升级换代培养顾客的忠诚度。建立用户档案库之后，还必须不断地分析流入和持...
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