整合营销策划的策略

（1）整合营销策划的双向沟通。

整合营销策划谋求建立的双向沟通是一种良性的互动关系，目的在于使消费者成为固定的品牌的忠诚者。

双向沟通策划的基础是企业拥有一整套完整的消费者资料库（消费者档案）。企业对自己推销的每一产品都要进行跟踪，并在长期的营销积累中通过升级换代培养顾客的忠诚度。建立用户档案库之后，还必须不断地分析流入和持续加强的信息，分析消费者关心的热点并积极进行市场应对。

双向沟通方式的策划，如建立产品保修卡制，只要消费者将写有自己姓名的资料寄回企业，即可得到终身保修的服务承诺。又如，对潜在消费者的挖掘，依赖于对公众信息资料的运用。随着个人信息的社会化，企业有可能获得越来越的消费者的个人信息，更有效地锁定消费者。随着国际互联网建立和完善，双向传播逐渐成为现实。以双向沟通为目的的整合营销传播前景广阔。整合营销策划的目的是建立产品品牌与消费者之间的双向沟通，使消费者“一旦拥有，别无所求”。

（2）整合营销策划的广告策划。

广告策划是整合营销策划的重要组成部分，也是整合营销策划成功的关键。消费者可以通过各种接触方式获得信息，也可以通过各种各样的媒体接受各种形式、不同来源的信息，而这些信息必须保持“一个声音”才能使消费者获得最大限度的认知。因此，广告策划必须要对各种传播媒介进行整合运用。策划整合营销的广告策略必须注意以下步骤。

①仔细研究产品。首先要研究产品，明确这种产品所满足的是消费者哪些方面的需要，有何独特卖点。

②锁定目标消费者。确定什么样的消费者才是销售目标，做到“有的放矢”。

③比较竞争品牌。比较竞争品牌的优势以及其市场形象。

④梳理自己品牌的个性。研究品牌究竟树立什么样的形象才会收到消费者的青睐。

⑤明确消费者的购买诱因。消费者购买该品牌的诱因是什么？为什么会进行该品牌的尝试。

⑥强化说服力。必须加强广告说服力，通过内容和形式的完美结合说服消费者。

⑦旗帜鲜明的广告口号。这是众多消费者中引起消费者注意的捷径。

⑧ 对各种形式的广告进行整合，对电视广告、广播广告、平面广告、POP 广告进行一体化整合，已达到对消费者最大限度的营销。

⑨ 研究消费者的接触形式以明确投放方式。要研究消费者是如何接触到自己的广告的，如何增加消费者的接触次数，进而确定广告投放方式，以达到品牌认知的目标。

⑩ 对广告效果进行评估。

 

 

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