整合营销的特点

1.整合营销策划是营销理念的更新

它打破了传统营销理念——把市场营销只作为企业经营管理的一项重要内容，要求公司的所有活动都整合和协调起来。这一要求使得营销整合理念指导下的企业中所有部门为顾客的利益服务，企业的活动成为企业各个部门的工作，即所谓的营销非功能化。除此之外，整合营销既着眼过程，又着眼于营销活动的结果，以要达到的营销目标为前提，通过对全局的考虑，合理安排各种营销活动和各种营销工具的使用，使得整个营销活动处于有组织、有秩序的状态，发挥整体营销力量，达到最好的效果。

2.整合营销的核心思想是对资源的有效利用

区别传统营销理论——强调将企业在广告、公关、促销、人员推销等方面分别开展，这样做会使很多资源产生重复使用，甚至不同部门的观点都不统一，造成在消费者心目中的混乱，实际效果很差。整合营销时代的企业由于多面对的竞争环境复杂多变，因而只有整体配置企业所有资源，企业中各层次、各部门和各岗位，以及总公司、子公司、产品供应商与经销商及相关合作伙伴协调行动，并按照统一的目标和策略将营销各个环节有机地结合起来，才能使企业的运作具备整体效果，从而突显竞争优势。

3.整合营销的出发点是对消费者需求的正确把握

整合是需要方向的，要做到营销各个环节的整合，必须要有一个凝聚点，使各项工作的进行都围绕一个中心，这个凝聚点就是消费者的需求。整合营销站在消费者立场上考虑问题，用4C策略取代传统的4P 策略；用“需求”取代“产品”，摈弃传统的产品开发概念；用“成本”取代“价格”，放弃传统的定价方式；用“便利”取代“地点”，抛弃传统销售地点的思考方式；用“沟通”取代“促销”，抛弃传统线性传播模式。

4.整合营销的关键点在于协调和统一

整合营销就是要形成一致化的营销，形成统一的行动。这就是强调企业营销活动的协调性，不仅仅是企业内部各环节、各部门的协调一致，而且也要强调企业与外部环境协调一致，共同努力以实现整合营销，这就是整合营销和传统营销模式的区别。它围绕着正确的目标制定清晰的策略，运用灵活的战术手段，合理、有效分配及利用企业资源，做到目标、策略、形象统一，使企业的资源朝向一个共同的方向，使组织搭配更加专业及富有效率，从而使营销推广真正具有整体效应。

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