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品牌营销推广策划公司:品牌推广可以参考的巧思有哪些？
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为团队奉献一切：销售经理职业精神
一个企业成功的最核心的东西是什么？那就是必须具备火一样的精神。火一样的精神是什么？它就是职业精神。职业精神是与人们的职业活动紧密联系、具有自身职业特征【详情】...
承担责任和使命：销售经理职业观念
今天中国企业的销售与10年前，甚至5年前已有很大的不同。中国的销售团队也有了长足的发展。但是，如果在观念上仍然把销售看成是“卖东西”，就很难有出色的销【详情】...
铸造过硬的能力：销售经理职业技能
作为一个成功的销售经理除了要具备职业精神和职业观念之外，还需要掌握与该职位相关的各项技能。【详情】...
培训是销售经理的必修课
销售业绩决定企业的成败。没有销售就没有企业，而要提高销售额，销售经理必须对销售员进行培训，以提高销售员的工作能力。但销售人员培训的具体目的并不仅限于提【详情】...
运用销售管理表格管理销售人员
销售团队人员的管理方法和手段有很多，比如日常管理、考核激励、沟通互动、心态培养等，就是常用的一些管理形式。其中，销售团队的日常管理工作又是其他管理工作【详情】...
销售管理表格设计五原则
销售管理表格对销售经理管理销售团队有着非常重要的意义。但是在管理表格的运用过程中，经常会出现这样那样的问题：有的表格设计得过于复杂，有的表格设计出来了【详情】...
认识几种常用的销售管理表格
从销售人员的日常工作分析的角度出发，监控销售活动的销售管理表格包括市场信息类表格和工作过程类表格两大类。【详情】...
督导销售人员填写销售管理表格
销售管理表格的设计工作虽然复杂，但推行和督导销售人员填表更难。这其中，很可能需要销售经理长期坚持，直到销售人员从这些表格中获益，逐渐形成“团队习惯”为【详情】...
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销售团队的目标管理，是指依据公司整体策略，制订目标计划，安排进度，将目标额分配到各单位、个人切实执行，并使其有效达成。同时，对其成果加以严格考核。【详情】...
销售团队激励最常用十三大方式
如果销售经理真正要激励销售团队，他们就必须选择合适的激励方式，并把针对团队成员个人进行的激励视为自己的职责。激励方式为激励实施提供了具体指导方法的选择【详情】...
销售团队设计事关重大
在日益激烈的竞争环境中，企业必须意识到只有建立完善的销售团队、保持通畅高效的销售渠道，才能有力地配合整个营销活动，才能在竞争中取得胜利。【详情】...
设计销售团队要着眼全局
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销售团队设计要综合考虑各方因素
销售团队设计工作千头万绪，需要综合考虑各方因素。具体来说，从以下几方面因素来设计团队模式。【详情】...
销售团队设计应遵循四大原则
根据销售管理的需要和销售团队的目标特征，在设计销售团队时，必须遵循下列原则。【详情】...
销售团队设计需注意的几点问题
合理的销售团队不一定能保证销售的成功，但不合理的销售团队一定会阻碍成功。有许多企业受到销售团队问题的困扰。【详情】...
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产品式结构是指企业的销售人员按照产品来执行其任务的一种组织结构设计（结构如图1-1所示）。在这种结构中，企业的产品被分成若干品种，每个销售人员或销售小【详情】...
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销售人员是企业生产效率最高也是成本最昂贵的资产。销售团队规模的大小是设计销售团队结构的基本条件。然而，确定销售人员的数量却是一个两难的问题：随着销售团【详情】...
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营销管理：定期举行一次销售团队例会
销售例会是指销售机构定期举行的会议，是用于交流销售经验，解决销售中所遇到的问题及激励销售人员的一种方法。【详情】...
利用工作例会提升销售团队战斗力
营销工作例会是一个企业在营销过程中的阶段总结会。一般每月或每周一次，总结这个阶段在销售工作中的经验和教训，发扬成绩，避免失误。这就要解剖麻雀，抓准典型【详情】...

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