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销售团队设计事关重大
在日益激烈的竞争环境中，企业必须意识到只有建立完善的销售团队、保持通畅高效的销售渠道，才能有力地配合整个营销活动，才能在竞争中取得胜利。【详情】...
设计销售团队要着眼全局
销售发展的趋势是由个人销售发展为团队销售，企业销售团队的设计与建立成为必然。销售团队的设计应富于弹性，因企业性质的不同而不同，因销售性质的不同而不同，【详情】...
销售团队设计要综合考虑各方因素
销售团队设计工作千头万绪，需要综合考虑各方因素。具体来说，从以下几方面因素来设计团队模式。【详情】...
销售团队设计应遵循四大原则
根据销售管理的需要和销售团队的目标特征，在设计销售团队时，必须遵循下列原则。【详情】...
销售团队设计需注意的几点问题
合理的销售团队不一定能保证销售的成功，但不合理的销售团队一定会阻碍成功。有许多企业受到销售团队问题的困扰。【详情】...
如何设计区域型销售团队
区域负责制提高了销售员的积极性，激励他们去开发当地业务和培养人际关系，这对于销售代表的销售效果和个人生活都会有所帮助。但销售员要从事所有的销售活动，技【详情】...
如何设计产品型销售团队
产品式结构是指企业的销售人员按照产品来执行其任务的一种组织结构设计（结构如图1-1所示）。在这种结构中，企业的产品被分成若干品种，每个销售人员或销售小【详情】...
如何设计大客户销售团队模式
企业的大部分销售额来自少数的大客户。这些交易量大的客户对企业显然非常重要，企业在设计销售团队时必须予以特别关注。大客户组织模式是指以客户的规模和复杂性【详情】...
用销售额法确定销售团队规模
销售人员是企业生产效率最高也是成本最昂贵的资产。销售团队规模的大小是设计销售团队结构的基本条件。然而，确定销售人员的数量却是一个两难的问题：随着销售团【详情】...
用边际利润法确定销售团队规模
这种方法的基本概念来自于经济学。其基本思想是根据销售人员创造的边际利润决定销售团队人员数量。【详情】...
用工作负荷量法确定销售团队规模
销售能力分析法，即指通过测量每个销售人员在范围大小不同、销售潜力不同的区域内的销售能力，计算在各种可能的销售人员规模下，公司的总销售额及投资薪酬率，以【详情】...
营销管理：定期举行一次销售团队例会
销售例会是指销售机构定期举行的会议，是用于交流销售经验，解决销售中所遇到的问题及激励销售人员的一种方法。【详情】...
利用工作例会提升销售团队战斗力
营销工作例会是一个企业在营销过程中的阶段总结会。一般每月或每周一次，总结这个阶段在销售工作中的经验和教训，发扬成绩，避免失误。这就要解剖麻雀，抓准典型【详情】...
走出销售团队例会的误区
销售团队例会虽然对于提高销售人员的认识和积极性有着不可忽视的作用，但使用不当也会产生负面能量。召开销售团队例会，需要避免以下的 误区。【详情】...
麦肯锡头脑风暴法的实施准则
麦肯锡公司实施头脑风暴的目的，就是要为客户创造一种新观点和新想法。【详情】...
关于麦肯锡的回忆
麦肯锡给它的校友留下了很多生动的回忆。下面就是一些例子。 我不但问了麦肯锡校友他们学到了什么最有价值的东西，还问了他们对公司印象最深的是什么。尽【详情】...
麦肯锡式招聘
麦肯锡在招聘过程中会寻找有独特个性的人。下面将介绍麦肯锡是如何找到他们的（以及你该如何向麦肯锡证明你就是它要找的人）。【详情】...
麦肯锡解决问题的三大理念与原则
麦肯锡的问题解决流程，和那里的每件事一样，体现了麦肯锡工作的三大理念与原则。当项目组首次会面讨论客户问题时，他们就知道问题的解决方案应该是：【详情】...
麦肯锡逻辑树分析法
在麦肯锡公司，“逻辑树”是咨询顾问分析问题时最常使用的工具。逻辑树分析法是将问题中涵盖的所有子问题，没有疏忽和遗漏地进行分层罗列，从最高层开始逐步向下【详情】...
麦肯锡的新创公司分析法
麦肯锡公司曾经处理过大量的企业经营管理的案例，为此，麦肯锡公司总结出了一种有关公司商业机遇方面的分析方法，这对新创公司来说，是一种非常重要的分析方法。【详情】...
麦肯锡以事实为基础进行分析
在麦肯锡公司，解决问题的思路有三个：以事实为基础、严格的结构化、以假设作为导向。而事实就是我们用来铺就一条通往解决问题之路的基石，也是支撑这一方案的中【详情】...
麦肯锡分析问题应从零开始
当我们遇到问题的时候，很多人都不知道为了“解决问题”应该如何思考，用什么方法思考，因为他们没有解决问题的思路。而麦肯锡公司的咨询顾问始终都保持着“从零【详情】...
麦肯锡收集信息的基本流程
准确、重点的信息和数据，是分析问题和推出解决方案的过程中不可缺少的论据。但收集信息也是有顺序的，而顺序本身也是一种逻辑，如果没有搞清楚顺序，就会造成思【详情】...
麦肯锡公司访谈的基本流程
在麦肯锡的每个咨询项目中，都会有专人负责访谈工作，而且会进行多次访谈。这是因为，访谈已经成为麦肯锡咨询顾问充实、填补自己在专业领域上的空白以及获得客户【详情】...
麦肯锡成功访谈的7个策略
我们要想在有限的访谈时间内取得成功，就有必要掌握一些麦肯锡公司屡试不爽的访谈策略。【详情】...
麦肯锡高效收集信息的技巧与记笔记的方法
在麦肯锡公司，咨询顾问在收集信息时，还会携带一些像笔和笔记本等简单的工具。这样可让收集信息的工作变得更加顺利和有效。同时，还可以向客户展示他们的专业性【详情】...
麦肯锡30秒电梯法则
“30秒电梯法则”是麦肯锡公司用于沟通的一项重要原则，其主要特点是要求麦肯锡的每一位业务人员，都具有在30秒的时间内向客户推介方案的能力，而且在企业的【详情】...

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