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弱势的蚂蚁军团：如何建立高效的营销团队
菲利普·科特勒说：“营销是一场永不结束的比赛。”而营销人员的任务永远是“只有逗号，没有句号”；中国人民大学教授彭剑锋说：“中国企业团队营销时代的到来是【详情】...
军费不充足：如何发挥推广费的最大效用
一位营销副总坦言：“我总感觉我们公司的推广费有很多的浪费，但我却不清楚具体浪费在哪里”；高成长的企业应该有自信：“小米加步枪”也能战胜“美式装备”。【详情】...
动脉阻塞不畅：如何解决营销渠道问题
“得中原者得天下”。在中国，竞争最为激烈的几大行业，如PC、手机、家电、空调等行业，这句战略谚语已被演绎成：得渠道者得天下。娃哈哈进军童装的第一炮并没【详情】...
欠债不还钱：如何解决回款难的问题
华为实施的求活策略中指出：实现销售者，宁可少一些，也一定要保证拿到现金。“做大”的虚荣冲动是造成财务泥沼的心理根源，有一些稳健的企业不盲目扩张自己的市【详情】...
营销疲劳症：如何赢得顾客的芳心
美国营销大师科特勒说，“今天的顾客已不能忍受不切实际的宣传。顾客有更多的需求和面临更多的供应。顾客希望获取有深度的产品知识，并希望企业能提供主意改进顾【详情】...
失败的营销计划：如何发挥计划的作用
从阶段性成功到如今的遭遇寒流，从“弥天大创意”到现在的“后续无为”，“他她水”上演了一出典型的初创企业的“中国功夫”：毫无营销计划，找到一个创意，在不【详情】...
工作计划：如何制定营销计划
主题词　制定工作计划·主要工作计划的制定·营销计划【详情】...
如何有效地进行市场定位
市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。【详情】...
如何有效地评估市场需求
市场需求分析是估计市场规模的大小及产品潜在需求量。【详情】...
企业如何进行准确定位
企业定位是指企业通过其产品及其品牌，基于顾客需求，将其企业独特的个性、文化和良好形象，塑造于消费者心目中，并占据一定位置。【详情】...
销售人员应具备的基本技能
销售人员以销售商品、服务为主题，是企业获取利润的主要依赖。而销售人员的能力高低则决定了销售工作的好坏，进而影响整个企业利润达成。因此重视对销售人员技能【详情】...
如何构建营销渠道
营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。起点是生产者，终点是消费者和用户，参与者是中间商。它是企业实现产品销售的必要通道。【详情】...
善用激励保持营销渠道畅通
渠道因素将直接影响其他营销决策的制定和效果。厂家必须激励和管理好渠道上每个层级的中间商，而在对消费者举办促销活动时，更需要各级成员的积极响应与支持配合【详情】...
营销渠道要适时根据市场变化进行变革
营销渠道变革一直是强化竞争力的重要手段，日趋激烈的行业竞争使渠道变革成为一种日常性工作。而变革的目标便是为了进一步降低渠道成本，提高渠道效率。【详情】...
市场营销工作中的主要术语
需要是人类自身本能感受到的匮乏状态，它包括满足生理需要的食物、衣服、房屋等；满足社会需要的友谊和尊重等；满足自我价值的知识等。它是人类与生俱来的，而不【详情】...
如何理解市场营销的定义
市场营销是 “个人或群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程”。我们可以借助图1-1来加以理解。【详情】...
五种营销观念
作为一位市场营销职业人，一系列职业活动都应该在一定的经营指导思想下进行。市场营销观念就是经营的指导思想，有了明确的指导思想，才能有明确的态度和工作方法【详情】...
市场营销职业前景
市场营销是一种多个行业都需要的职业。【详情】...
认识营销工具：营销组合
在考虑如何用最佳方式向消费者呈现产品和服务时，营销人员要做很多决策，所以他们需要工具。营销人员的策略工具箱是市场营销组合（Marketing Mix）【详情】...
认识市场营销工作过程
市场营销涉及对顾客的需求和欲望的满足，企业的任务是在赢利的前提下向顾客传播价值。一家公司要想取胜，必须仔细调整价值传递过程，发现、选择、提供、创造、传【详情】...
体验营销的内涵
体验营销是通过看 （See）、听 （Hear）、用 （Use）、参与 （Participate） 的手段，充分刺激和调动消费者的感官 （Sense）、【详情】...
体验营销案例：宜家的体验营销
去过宜家家居的消费者都知道，宜家的许多做法跟传统的家居企业不同。例如宜家是没有导购的，除了收银台很少能见到宜家的工作人员；再比如宜家家具要自己提货、自【详情】...
体验营销的操作流程
目前有非常多的企业在实施体验营销，不管是大企业 （如宝洁公司），还是小企业 （如广州番禺的各个小农场）。通常在各大手机卖场，我们也可以看到有些真机摆在【详情】...
水平营销的内涵
水平营销就是在营销活动中，利用横向思维模式对营销进行创新或再造，并通过对原有产品作适当的创新或改变来产生新的用途、新的应用情景、新的目标市场以开创新的【详情】...
水平营销的实施流程
科特勒认为水平营销是一个工作过程，也就是当水平营销应用于现有产品或服务的时候，会产生创新性的研究成果，包括之前没有覆盖的新产品和新服务、新需求、新用途【详情】...
水平营销的实施技巧
水平营销的结果是导致新的类别或市场的产生。水平营销的创新来自建立新类别或子类别。创立新类别或子类别可以通过四种方式来获得：【详情】...
新媒体营销的内涵
媒体是指传播信息的媒介。凡是能够传播信息，将信息扩散的所有形式都可以称之为媒体。广义上的新媒体是相对于传统媒体而言的，是指传统媒体（报纸、杂志、广播、【详情】...

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