网络市场细分的作用

网络市场细分可以为企业认识网络市场、研究网络市场，从而选定网络目标市场提供依据。具体说，网络市场细分有以下几方面的作用:

1.有利于分析网络市场，开掘新市场

在网络市场细分的基础上，企业可以深人了解网络市场顾客的不同需求，并根据各子市场的潜在购买数量、竞争状况及本企业实力的综合分析，发掘新的市场机会，开拓新市场。

2.有利于集中使用企业资源，取得最佳营销效果

企业通过网络市场细分，发掘网络市场机会，并根据主客观条件的分析选定网络目标市场。因此，可以将企业资源集中用于最有利的子市场，争取较理想的市场份额，以使有限资源得到较充分的利用，取得最佳营销效果。

3.有利于制定和调整营销方案，增强企业应变能力

在网络市场细分的基础上，比较容易认识和掌握各细分市场消费者需求的变化，以及对营销措施的反应，从而相应地调整营销策略，制定最佳的营销策略。

下面我们借用一例来说明市场细分的作用。日本钟表商根据社会调查，发现美国市场上对手表的需求有三类不同的消费者群：

①有大约23%的消费者对手表的要求是计时价格低廉；

②约有46%的消费者要求是计时基本正确、耐用、价格适中。以上两类消费者都受经济因素的影响较大。

③有大约31%的消费者求新、求高、求精，要求既有精确计时价值，更要求有装饰价值，以显示华贵身份。

美国和瑞士的钟表厂商一向注重第三类消费者群，这样，约占70 %的一、二类消费者的需求就不能充分满足，日本的钟表商在美国市场调查中发现了上述情况后，就及时地调整了营销策略，把第一、二类消费者市场作为主攻方向，很快生产了一、二类消费者需要的手表。

日本“精工牌”电子表，款式新颖，价格便宜，并提供免费保修，顾客在许多商店都可以买到，结果在美国市场有很高的占有率。

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