避开会两败俱伤的负和博弈

在竞争白热化的全球化经济大潮中，国际企业之间的明争暗斗如火如荼，一些国家为了保护本国企业的利益，纷纷对国外企业进行封锁和封杀，以期实现自己的利益，最典型的如国际贸易中的反倾销案。就拿人们最熟悉的银行卡来说，其竞争也是非常激烈的。

如今各种银行卡已成为人们出行的必备品，人们最为熟悉的有VISA和中国银联卡，而国际卡组织VISA和中国银联的渠道争夺战已是愈演愈烈。

目前，中国银行卡清算渠道并不开放，美国的银行卡要想在中国国内刷卡消费，就只能走中国银联的渠道，因此VISA虽在中国已拥有较多用户，却无法建立一套完整的发卡程序。为此，VISA多次要求中国政府开放银行卡清算渠道，从而收取被中国银行占据的渠道费。但是，由于双方分歧过大，无法达成一致协议。于是，为逼迫中国开放国内银行卡渠道，VISA便封杀了中国银联的海外渠道。

然而，据国际观察家分析，双方争执不下的最终结果是客户利益受损、中国银联海外渠道收入下降，并且由于客户利益受损，VISA国际组织的持卡人在逐渐流失，其最终利益也受到损失。这种封杀只会导致两败俱伤。

“你不让我好过，我也不让你好过”的心态对参与竞争的双方都极为不利，如果一方想并吞另一方的利益，必然会遭到对方的强烈反抗，双方利用各自的权力和资源大打出手，最终往往双方都会鼻青脸肿，不但自己扩大利益的目标未实现，反而损失不少，谁也没得到任何好处。

上述就是零和博弈和负和博弈的例子。现在，大家清楚了，在生活中，我们应力求选择正和博弈。

在日常生活中，人们常常会因为一件小事而争执起来，如果谁也不愿意退让一步的话，必定会发生一场“战争”。尤其在人际交往活动中，这样的“战争”不但伤了和气，也堵塞了双方携手共进的道路，如果不使性负气，而是互相谅解，与人交往采取合作态度，便能使矛盾和冲突的交际活动朝好的方向发展。

有一对夫妻，他们一生相敬如宾，妻子在煮鸡蛋时，每次都先吃了蛋白，把蛋黄留给丈夫；而丈夫每次煮鸡蛋时，便自己吃了蛋黄，把蛋白留给妻子。丈夫去世前，说自己想吃鸡蛋时，妻子便煮好了鸡蛋，先剥掉蛋白，将蛋黄给丈夫，丈夫说他想吃一次蛋白。妻子说，你不是喜欢吃蛋黄吗？丈夫摇摇头说，其实他并不喜欢吃蛋黄，只是看妻子爱吃蛋白，所以才每次都吃蛋黄的。这时，妻子告诉丈夫，其实她本来爱吃蛋黄，只是因为见丈夫每次都愿意吃蛋黄，所以她才每次都吃蛋白的。

这个美丽的故事读后让人动容。其实，在交际中，如果遇到了和对方发生冲突的时候，能像这对夫妻那样，为对方着想，就一定能避免交际中“负和博弈”的发生。

热恋中的男女总会碰到不如意的事，一旦双方都失去理智，一定要争个高低，必然要起冲突，而一方受到伤害后，另一方得到的肯定不是愉快的感觉，更不可能是满足，而很有可能是无奈与愧疚，也有可能是双方共同受到伤害。而且如果处理不好，双方的感情会出现难以弥补的裂痕。

我们在社会中生活，会与其他人形成一种人际关系，有大大小小的交际圈子，有人把博弈论引入人际关系，认为“人们之间的相互矛盾和相互冲突的关系，实际上就是一种博弈关系”。可以说，负和博弈是一种对抗性博弈，或者称之为不合作博弈，其结果是两败俱伤，其原因大多是因为心胸狭窄，遇事爱使性负气。因此，我们为避免在人际交往中发生负和博弈，就要胸怀开阔，在争取自己利益的同时，也兼顾到对方的利益，这样才能营造一个和谐的人际关系氛围，对我们的学习和工作将会大有裨益。

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