产品生命周期各阶段的特征

在产品生命周期的不同阶段，成本、价格和利润有着明显的差别，企业获得利润的最佳时期是在成长期和成熟期，且在成熟期利润达到最大值，因此延长产品生命周期，即延长成长期和成熟期，就是延长利润周期。

1.投入期

新产品研制成功后，投入市场进行小批量销售的试销阶段即为投入期。这一阶段的主要特征如下。

（1）与市场上相似功能商品相比较，新产品在技术和经济性能上有较大优势，在产品功效、能源消耗、安全操作、减少污染等方面有所改进。

（2）技术工艺相对不够稳定完善，产品尚未定型，其性能、质量不够稳定。

（3）消费者对新产品比较陌生，销售增长缓慢，生产批量小，成本比较高。

（4）竞争者还比较少。

（5）尚未建立高效的分销渠道。

（6）购买者属于敢于接受新事物、喜欢冒险的“创新者”。

2.成长期

随着产品逐渐被消费者认识和接受，产品销售量快速增长，进入产品生命周期的成长期。这一阶段的主要特征如下。

（1）产品的技术、性能和质量趋于完善。

（2）消费者对新产品已经认可，销售量迅速增加，生产规模扩大，产品成本降低，企业利润增加。

（3）分销渠道基本确定，中间商数量增加。

（4）竞争者纷纷加入，市场竞争日趋激烈。

（5）购买产品者属于“早期接受者”。

3.成熟期

随着产品的逐步普及，市场逐渐饱和，产品销售的增长速度开始下降，进入产品生命周期的成熟期。这一阶段的主要特征如下。

（1）产品技术和经济性能发展到较高水平，工艺更加完善，质量稳定。

（2）市场趋于饱和，销售量增长缓慢且下滑，竞争激烈使得价格下降，利润由缓慢增长趋向缓慢下降。

（3）企业利润达到最高点。

（4）产品消费群体较大。

（5）市场同类产品和替代品不断涌现。

（6）购买产品者是“早期大众”和“晚期大众”。

4.衰退期

随着产品的逐步老化和其他新产品的上市，产品进入生命周期的衰退期。这一阶段的主要特征如下。

（1）产品技术工艺和经济性能已经处于落后状态。

（2）消费者需求转向新产品或更好功效的替代品。

（3）产品销售量大幅度下降，成本升高，价格下降到最低水平，企业产生亏损。

（4）竞争者相继退出市场。

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