市场细分的作用

随着经济的发展，人们生活水平的提高，消费者的需求越来越趋向于多样化，对任何企业来讲，市场细分不仅可能而且必要。这是因为市场细分具有以下作用。

1.有利于发现市场机会

市场机会是市场上客观存在的未被满足的消费需求。通过市场细分，企业可以了解各种不同消费者的需求情况和满足程度，发现哪些需求没有得到满足，进而结合企业资源条件，开发出相应的产品，迅速占领这一市场。这对中小企业尤其重要。

2.有利于掌握目标市场的特征

企业营销策略的选择，营销方法和手段的运用，都要依据目标市场的特征来决定。而目标市场的特殊性只有通过市场细分，才能充分暴露和被企业发现。

3.有利于提高市场竞争能力

无论企业大小都有优势和劣势，成功经营的关键是扬长避短，即充分发挥优势，有效规避劣势。市场细分为企业提供了这一可能。在市场细分的基础上，企业可根据自己的条件，选择最合适的目标市场，就能做到扬长避短，提高市场竞争能力，在竞争中赢得优势。

4.有利于提高企业经济效益

在市场细分的基础上，企业可以把有限的资源集中使用于一个或几个细分市场上，开展有针对性的营销活动，达到事半功倍的效果。这对中小企业尤为重要。中小企业实力薄弱，无法与大企业进行全方位竞争，但可以通过集中全部资源服务于一个较小的目标市场，就可以把整体劣势变成局部优势，充分发挥有限资源的潜力，提高资源的使用效率。

5.有利于实现企业营销战略目标

企业在没有细分的整体市场上，一般只会采取一种营销组合策略。由于整体市场上的消费者需求差异性较大，企业营销活动往往不能得到满意的效果。而且由于整体市场需求变化较快，企业难以及时掌握，致使营销活动缺乏时效性。经过市场细分后，某个细分市场的消费者需求基本相似，企业能密切注意细分市场消费者需求变化，并迅速地制定和调整市场营销组合策略，顺利实现企业市场营销战略目标。

 

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