营销案例：分析网络售卖报告

实训目标

本实训首先分享一起网络售卖申请报告的营销案例。根据案例的启示，实际地策划运营一起网上销售活动，并在营销策划的过程中理解网络营销的优势、网络营销实际中会面临什么样的问题；同时，我们应该用什么样的营销思维去获得网络销售活动的成功。

案例内容

有个四十几岁的妇女向政府为她的姨妈申请了一个免费的轮椅，她所做的就是准备一些必要的文件和填写一些表格。她因此写了一篇如何向政府申请免费轮椅的报告。事情成功之后，她并没有停止，而是选择在易趣网上售卖她所写的报告，售价为2美元，尽管她只做了简单的推广，每月却有数以万计的人从她的网店里购买这个报告。每个月她都获利3万美元左右。

案例分析

我们可以思考在生活中有什么东西是人们普遍使用和关注的，如求职简历、工作报告PPT、述职报告等，然后通过网络营销方式来推广我们的写作内容或其他任何有趣的物件。

实训总结

首先看案例中的产品是向政府申请免费轮椅的一份报告。这样一份普通的报告并没有体现出技术和内容的创新，却获得了成功。虽然这有偶然的成分，但是可以从侧面看到案例带来的启示。这份报告有商机，尽管它被大部分人所忽视，但是它是有些人必不可少的需求，这体现了网络营销发展的趋势——“以人为本”，网络技术、设备以及网页内容只起到辅助作用，强调客户的价值，且满足个性化的需求才是网络营销最重要的目标。

在我们策划营销活动的过程中，可以思考以下或更多的问题。

（1）你会选择什么样的东西在网上售卖？

（2）你会选择哪些网络营销方式推广自己的产品？

（3）在售卖产品的过程中，营销核心是什么？

（4）做一份策划总结，此次售卖失败的问题出在哪里，或是哪些方法使我们的售卖活动获得了成功？

 

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