BCG矩阵法

BCG矩阵法全称为波士顿增长份额经营组合矩阵法（BCG Matrix）。该法由美国波士顿咨询公司发明。它把公司经营的全部产品、事业的组合作为一个总体来分析，所以称为“统筹分析法”。这种方法假定企业由两个以上的经营单位组成，每个单位的产品有明显的差异，并具有不同的细分市场。在拟定每种产品的发展战略时，主要考虑其相对市场份额态势（经营单位在本产业的市场份额与本产业最大竞争企业的市场份额之比）和产业增长速度（以销售额增长率表示）。它以前者为横坐标，后者为纵坐标，然后分四个象限。横轴的中位值一般设为0.5，表示经营单位的市场份额为本产业领先企业的一半。纵轴的中位值可设为10%，其范围可设为0～20%。将企业各经营单位按其相对市场份额地位和所处产业的增长速度填入相应的位置。

第Ⅰ象限：问号（question）单位。它们似幼童一样，是新生力量，但孩子的前途如何，尚未可知，所以有人称它们为幼童单位。幼童单位业务增长率高，但市场占有率低。一般来讲，调整增长需要大量投资，但企业可用于投资的资金总是有限的，往往不能使所有的幼童单位都得到发展。因此，对幼童单位要一分为二，对它们中有培养前途的，应当采取扩张型战略，追加必要的投资，使之成为明星产品；其余则应忍痛割爱，采取放弃战略。

第Ⅱ象限：明星（stars）单位。它们的市场占有率和业务增长率都高，说明它们的竞争实力强，市场前景好，利润增长快。因此，应当充分发挥优势去抓住机会，即采取扩张型战略。这可能需要向它们追加投资，以维持和扩大其有利的竞争地位。当它们日后的业务增长率下降时，它们就将变成肥牛单位。

第Ⅲ象限：肥牛（cash cows）单位。顾名思义，它能给企业带来巨大的利益。这些单位的特点是市场占有率高，但业务增长率低，因而不宜大力发展，可采取维持巩固的稳定战略，当然也可以进行少量的投资。肥牛单位产生的大量利润，可用来满足明星单位的投资需要。

第Ⅳ象限：瘦狗（dog）单位。它们的市场占有率和业务增长率都很低，既无竞争实力，又无发展前景，可采取抽资、放弃或清算等收缩战略。

BCG矩阵法的优点是容易理解，操作简单，但局限性较明显。因为，它在提供战略建议时仅考虑市场占有率和业务增长率两个因素，但在实际中，除了这两个因素外，还存在其他一些影响行业吸引力和企业战略的因素。另外，关于瘦狗单位的处理方法，按照该矩阵的意见，瘦狗单位不是被清算就是被放弃。但有的专家认为位于低利润区域的瘦狗单位可获得有价值的经验，这些经验对明星单位或肥牛单位降低成本是有帮助的，如果某些瘦狗单位管理得好，也可以成为企业现金收入的重要来源。

 

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