酒企战略定位之顶层设计

酒企战略定位的六大法门！

这些年酒皇叔辅导过很多的酒类企业，包括酒厂或品牌商，这些老板最关心的问题就是怎么把酒卖出去，怎么招商，怎么快速收钱，可是有什么产品任凭你怎么努力去做销售去招商也是效果甚微，然后做着做着就死掉了，到底是什么原因呢？凡事都要追根溯源，生病是要找到病根才能解决问题对不对？

最后得出结论，是一开始的战略定位就错了，方向不对努力白费，很多老板从一开始做新产品的时候就没有认真做过战略定位，凭着自己仅有的经验和认知去做，殊不知对行业对市场对环境根本了解不透，以导致后面举步维艰，但是我们看看现在凡是做的成功的大品牌都是从一开始就请专业顾问机构把脉，认真深入的做好战略定位！

根据酒皇叔多年辅导过的酒企战略定位工作总结出酒企新品定位的六大法门，几乎是所有酒企都用得到的，这里我先将六大法门的第一道顶层设计无偿奉献给大家，建议收藏，方便随时查看！

顶层定位也叫顶层设计！为什么叫顶层设计呢？就好比是我们要盖100层的摩天大楼，就要从100层的高度先去设计，目标是100层，然后倒推我们应该打多深的地基，用什么材料、什么技术！

顶层定位包含四个关键词：叫做目标、架构、路线、风险！首先明确未来发展目标，远期目标是什么？中期目标是什么？近期目标是什么？当然目标也不是拍脑袋想出来的，仍然是基于市场调研的基础上得出来的！然后是架构，什么架构呢？主要是公司发展架构，需要什么部门支撑、什么人才支撑、什么渠道支撑。

好比是盖房子的房梁框架，我们都知道建房的第一步就是搭框架！然后是路线，你选择走什么路线，是高速公路还是羊肠小道？你选择做什么年龄段、什么价位、什么市场、什么特色等等，然后还有可能存在风险有哪些，该如何提前预防？别走着走着一个坎就挂掉了，然后追悔莫及一句话我咋没想到呢，或者是想到了但是我没想到我能碰上，所以我说各位老板们生意能做多大不重要，关键是不要随便夭折了。

所以这是战略定位第一法门我们要解决的问题，如果你不清楚不懂行建议一定要找内行专业人士帮你把把关，自己摸着石头过河往往遇到水深就淹死了！

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