学习分享 ——“企业战略设计” 1

第一章 企业战略设计

一、99%的企业死在“略”上

1.任何一家企业，无论规模大小，都必须思考战略，因为对企业来说，战略首先是确定企业的方向和边界，做什么，不做什么。

2.“战略” “战”是选择干什么，“略”是省略，是选择不干什么，大多数中小企业死在了“略”上，做了太多不该做的事。

3.什么都做的企业不会长久，客户买的不是多，客户买的是好，谁代表好？从客户的角度思考，行业第一就代表好，更直白的讲，客户购买的就是第一，商业的终点:第一就是终点。竞争的格局，取决于谁是第一。

4.如果你是卖A产品的企业，越过边界去卖B产品，表面上看，越过边界可以增加收入，但是这家企业给到用户的心智标签?️就是A产品，即使这家企业下大功夫把B产品做出来了，最多热闹一阵子，最后还是竞争不过做B产品的企业。

5.术业有专攻，市场不会限制你做什么产品，但“杀死老板的第一把刀”就是自己的贪婪和不知边界。企业最大的失误就是做了不该做的事，一旦跑错方向，这个过程中耗费的时间和资源不计其数，导致企业投入过多，产出过低，企业一定要学会取舍，克服贪欲，清楚自己的边界，该做什么，不做什么。战略就是有所为，有所不为，如果企业的“略”做不好，也一定“战”不起来，一生一事，一战到底！

二、战略的本末:“战”是本，“略”是末

1.在企业中，“战”比“略”重要，企业一旦没有“战”，“略”就会来害你。“战” 是方向，是目标牵引，当“战”的目标不清晰或者不高远时，你很难坚守自己的初心，当遇到障碍时，就容易摇摆。这时人性中的贪婪和趋利避害就会诱惑你越过边界，诱惑你转换赛道等捷径，其实所谓的“捷径”都是害死企业的大坑，“略”不好的根源在于“战”没做好，很多企业因为没做好“战”，才容易被“略”害死。

2.什么是战略，就是企业从A点到B点，战略就是要设计B点（企业未来的样子）

B点本质上是企业家的信念，关乎整个组织所有人的命运，B点是经营的起点，是企业资源投入的方向，一旦B点不清晰，遇到障碍时你就会容易转型，就会在原地绕圈，一旦开始绕圈，企业的人力，财力，以及注意力，都会转移到其他赛道，导入投入成本过高，所有的产品都没有竞争力，最后导致企业在市场上活不下来。

3.在生意不好的时候，不是在边界上跳来跳去，而是要反省自己的用户体验，用户价值做的够不够，这个时候，企业真正要做的是“死磕”用户价值。

4.从本质上来看，“战”是“略”的基准线，有了“战”的牵引，企业家才知道如何做好“略”，换言之，没有“战”，就不会有“略”，如果企业设计不好“战”，那“略”也一定做不好。

5.如果“战”的终点不清晰，就容易导致企业被“略”害死，如果“战”的终点不高远，企业就很容易达成，也会让企业频繁的换赛道。

只有“战”的终点，又高又远，才能牵引企业一直在这条路上走下去，直到达成高远的战略目标。

6.一个公司非常重要的战略是使命、愿景、价值观的确定。使命决定着一个公司要抵达的终点，愿景是企业要做成什么样子？价值观是大家共同做事的准则。

来自川内某家餐饮企业的 “价值观”

【以顾客为中心，以产品为尊严，以奋斗者为本，坚持自我批判】

做企业，你企业的“使命”是什么，发展的“愿景”是什么，“价值观”又是什么，你自己是否清晰，员工又是否清晰，亦或是没有使命愿景价值观，亦或是制定出来了，但是只停留在创始人脑子里和写在纸上，保存在电脑里，并没有存在于管理者和员工的心智上，没有起到指导他的行为上，这个是值得我们思考的。

每一个认真经营企业的人

都值得被尊敬。加油，餐饮人！！

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