采购需求的分析和确定是一个综合系统的过程，需要一定的时间来执行和完成，而在这个过程中，企业内外环境是不断变化的，所以采购需求也会随之变化。相应的，此时制订采购计划也要有相应的变化。那么，造成这些变化的都是哪些因素呢？或者说，在实际工作中，影响采购计划和预算的主要因素有哪些呢？

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采购计划，是指企业管理人员在了解市场供求情况，认识企业生产经营活动过程中和掌握物料消耗规律的基础上，对计划期内物料采购管理活动所做的预见性安排和部署。采购计划是根据生产部门或其他使用部门的计划制定的包括采购物料、采购数量、需求日期等内容的计划表格。

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大家都知道，企业尤其是制造型企业的经营始于原材料的采购。只有当原材料经加工制造或组合装配成为产品，并通过销售过程实现流通后，企业才能获得利润。由此可见，采购是制造业生产经营的第一步，其中如何获取足够数量的原材料是采购计划的重点所在。采购需求的确定是正常的产销活动的重要保证。

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采购需求是指对采购标的的特征描述。要实施采购就一定要搞清楚采购需求，好的采购需求能够合理、客观地反映采购标的的主要特征以及要求供应商响应的条件，符合适用原则、非歧视原则，并能够切合市场实际。

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市场调查，即是用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场营销信息和资料，分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。市场调查包括市场环境调查、市场状况调查、销售可能性调查，还可对消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销...

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经济的全球化虽然促进了资源的合理配置，但是也加剧了商品的竞争，使高科技商品的价格不断降低，使那些传统企业的生存和发展面临更为严峻的挑战。加之新技术运用于生产中，降低了一些大企业的生产成本，市场上的商品价格纷纷走低。中、小企业面对这样的市场环境，利润越来越少，有的甚至只能“糊口”。面对这样的困境，企业...

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企业都很重视员工的道德素质，随着经济的发展，采购的地位越来越重要，采购员的道德素质越来越关键，采购员的道德素质直接影响企业的形象和效益，道德高尚的采购员能给企业带来正面的宣传作用，能扩大企业的知名度，为企业的品牌不断镀金。反之，道德低下的采购员就会浪费企业的财产，损害企业的形象，影响企业的长远发展。

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随着经济的发展，采购在企业中的地位越来越重要，采购人员要出色完成采购工作，单是具备职业道德还远远不够，还需要具备采购的专业知识，如：市场知识、法律和政策知识、基础业务知识、自然科学知识、社会心理知识和基础文化知识。

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只有具备专业的采购知识，才能提高自己的采购能力，但是知识不能直接转化成能力，只有把知识活学活用，才能慢慢转化成能力。专家研究发现，要出色完成一件事情，知识发挥25%的作用，能力发挥75%的作用。这个研究表明：能力才是成功的关键。所以，要成为优秀的采购员一定要提升自己的能力。采购员的必备能力有哪些呢？...

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经济的大发展，促使企业对一些部门不断做出历史性的调整。企业的采购部门由原来的拿钱买东西的后勤部门，提升到控制生产成本的重要部门，采购岗位的重要性不言而喻。要做好采购管理，一定要了解采购部的岗位，以及各个岗位职责。明确岗位职责才能做好本职工作，保证完成公司交代的任务，实现降低成本的工作目标。

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