大家都知道，企业尤其是制造型企业的经营始于原材料的采购。只有当原材料经加工制造或组合装配成为产品，并通过销售过程实现流通后，企业才能获得利润。由此可见，采购是制造业生产经营的第一步，其中如何获取足够数量的原材料是采购计划的重点所在。采购需求的确定是正常的产销活动的重要保证。

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采购需求是指对采购标的的特征描述。要实施采购就一定要搞清楚采购需求，好的采购需求能够合理、客观地反映采购标的的主要特征以及要求供应商响应的条件，符合适用原则、非歧视原则，并能够切合市场实际。

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市场调查，即是用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场营销信息和资料，分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。市场调查包括市场环境调查、市场状况调查、销售可能性调查，还可对消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销...

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经济的全球化虽然促进了资源的合理配置，但是也加剧了商品的竞争，使高科技商品的价格不断降低，使那些传统企业的生存和发展面临更为严峻的挑战。加之新技术运用于生产中，降低了一些大企业的生产成本，市场上的商品价格纷纷走低。中、小企业面对这样的市场环境，利润越来越少，有的甚至只能“糊口”。面对这样的困境，企业...

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企业都很重视员工的道德素质，随着经济的发展，采购的地位越来越重要，采购员的道德素质越来越关键，采购员的道德素质直接影响企业的形象和效益，道德高尚的采购员能给企业带来正面的宣传作用，能扩大企业的知名度，为企业的品牌不断镀金。反之，道德低下的采购员就会浪费企业的财产，损害企业的形象，影响企业的长远发展。

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随着经济的发展，采购在企业中的地位越来越重要，采购人员要出色完成采购工作，单是具备职业道德还远远不够，还需要具备采购的专业知识，如：市场知识、法律和政策知识、基础业务知识、自然科学知识、社会心理知识和基础文化知识。

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只有具备专业的采购知识，才能提高自己的采购能力，但是知识不能直接转化成能力，只有把知识活学活用，才能慢慢转化成能力。专家研究发现，要出色完成一件事情，知识发挥25%的作用，能力发挥75%的作用。这个研究表明：能力才是成功的关键。所以，要成为优秀的采购员一定要提升自己的能力。采购员的必备能力有哪些呢？...

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经济的大发展，促使企业对一些部门不断做出历史性的调整。企业的采购部门由原来的拿钱买东西的后勤部门，提升到控制生产成本的重要部门，采购岗位的重要性不言而喻。要做好采购管理，一定要了解采购部的岗位，以及各个岗位职责。明确岗位职责才能做好本职工作，保证完成公司交代的任务，实现降低成本的工作目标。

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案例：2008年12月，广东A公司向B国际公司采购一套医疗设备，价格条件为CIF广州机场。医疗设备运抵广州机场后由广东A公司签收，但未开箱检验，并由广东A公司委托运输公司送抵最终用户。在广东A公司及B国际贸易公司及终端用户共同开箱准备安装时，发现医疗设备毁损严重，已无维修价值。后广东A公司向中国国际...

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采购业务流程主要涉及编制需求计划和采购计划、请购、选择供应商、确定采购价格、订立框架协议或采购合同、管理供应过程、验收、退货、付款、会计控制等环节。

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