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销售人员绩效考核指标设计应避免的误区
设计绩效考核指标应避免以下的误区。 1、只注重结果考核，考核财务指标，没有过程指标考核 由于结果考核是最容易、最直接的一种考核办法，很多企业都“以结果论英雄”，最常用的一种考核指标就是销量...
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实施销售人员绩效考核过程中应注意的问题
在考核过程中，主要的问题是：定性的过程指标难以定量化，凭主观判断，情感因素严重，甘当老好人。...
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反馈绩效考核结果，与销售人员探讨差距
销售人员的绩效考核实施后，销售经理应该将考评结果反馈给销售人员，并从每个考评因素向他们解释绩效考评的结果，指出与标准的差距。然后，销售经理与销售人员一起分析绩效优于或低于标准的原因，为下一期销售目标的...
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人本管理：以人为本，激发人的潜能
人本管理思想产生于西方20世纪30年代，真正将其有效运用于企业管理，是在20世纪六七十年代。...
员工管理,员工股权激励 查看详情 >>
生产管理：绩效考核务实严谨
在生产管理中，绩效考核是一件非常严肃的事情，要制订合理的考核办法，并严格执行。...
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企业文化导向的人本管理
在企业人力资源调配、考核等方面，培训企业员工的企业精神，形成一个和谐向上充满活力与朝气的组织目标与员工价值自我实现相一致的利益、文化、精神共同体。...
员工管理,员工股权激励 查看详情 >>
采购绩效评估概述
采购绩效是指采购产出与相应的投入之间的对比关系，它是对采购效率进行的全面整体的评价。...
高绩效团队建设与管理, 查看详情 >>
采购绩效评估的标准
绩效评估是现代企业组织不可或缺的管理工具，它是一种周期性检讨与评估员工工作表现的管理系统，是指主管或相关人员对员工的工作作系统的评价，其目的是通过评估提高每个个体的效率，最终实现企业的目标。...
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采购绩效评估的实施
采购绩效评估，主要是评价采购部门、采购管理人员和专业经理，并衡量当前采购环节的运营效率和采购供应功能的绩效差异，以及预算或预测绩效的差异。适当的绩效评估的建立和实施，可以帮助企业管理和公司资源集中在关...
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