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产品生命周期各阶段的特征
在产品生命周期的不同阶段，成本、价格和利润有着明显的差别，企业获得利润的最佳时期是在成长期和成熟期，且在成熟期利润达到最大值，因此延长产品生命周期，即延长成长期和成熟期，就是延长利润周期。...
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新产品及分类
所谓新产品是指在一定空间首次生产和销售的具有某些新特点、新功能、新效用的产品。新产品是科学技术进步的重要标志，具有创新性、实用性、先进性。新产品是一个广泛、动态、相对的概念，它一般相对于老产品而言，因...
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新产品开发的意义
当今时代，市场竞争日趋激烈，消费者需求不断变化，科学技术迅速发展，产品生命周期日益缩短，没有哪一种产品能永久占领市场。...
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波士顿矩阵酒类营销应用
(1) B、C品牌业务量为总业务量的70%，同时这两个品牌的利润占到总利润的75%，也在本地市场上占着主导的地位。但同时也存在着风险，因为这两个品牌是经营了几年的老品牌，从去年开始市场销售增长率已有逐...
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设计销售团队目标管理框架
销售团队的目标管理，是指依据公司整体策略，制订目标计划，安排进度，将目标额分配到各单位、个人切实执行，并使其有效达成。同时，对其成果加以严格考核。...
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销售团队激励最常用十三大方式
如果销售经理真正要激励销售团队，他们就必须选择合适的激励方式，并把针对团队成员个人进行的激励视为自己的职责。激励方式为激励实施提供了具体指导方法的选择。一般而言，针对销售团队成员个人的激励方式主要有以...
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销售团队设计事关重大
在日益激烈的竞争环境中，企业必须意识到只有建立完善的销售团队、保持通畅高效的销售渠道，才能有力地配合整个营销活动，才能在竞争中取得胜利。...
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设计销售团队要着眼全局
销售发展的趋势是由个人销售发展为团队销售，企业销售团队的设计与建立成为必然。销售团队的设计应富于弹性，因企业性质的不同而不同，因销售性质的不同而不同，但基本上都是由销售人员和有关职能人员组成。...
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销售团队设计要综合考虑各方因素
销售团队设计工作千头万绪，需要综合考虑各方因素。具体来说，从以下几方面因素来设计团队模式。...
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